作品简介

本书帮助读者成长为价值驱动型专业人才。全书案例丰富、技巧实用,化繁杂的商业知识为可操作的方法,为职场人士提供了一把通往商业世界的钥匙。对于初入职场者和有经验的管理者都是不可多得的实用指南。

唐纳德·米勒(Donald Miller),“故事品牌”CEO,为数千家企业领导者提供帮助,包括潘婷、福来鸡、伊美、英特尔、Prime Lending、Xaxby’s等,让他们更加清晰地阐述品牌信息。著有《你的顾客需要一个好故事》《爵士蓝》《一千年里的一百万英里》《可怕的亲近》等。被公认为一位风趣幽默、见多识广的演说家,读者及听众通过他的帮助,不仅找到自己的故事,还创造性地开发出自己团队的故事。

作品目录

  • 价值驱动型专业人才
  • 前 言
  • 价值驱动型专业人才
  • 第一章 快速启动 价值驱动型专业人才的十种性格特质
  • 引言
  • 1 把自己看成公开市场上的经济产品
  • 2 把自己看成英雄,而不是受害者
  • 3 不要小题大做
  • 4 把反馈当作礼物
  • 5 知道如何正确地应对冲突
  • 6 渴望被信任和尊重,而不是被喜欢
  • 7 坚定的行动派
  • 8 不要自欺欺人
  • 9 永远保持乐观
  • 10 拥有成长型心态
  • 价值驱动型专业人才
  • 第二章 领导力至简 如何创建使命宣言和指导原则
  • 引言
  • 11 创建使命宣言
  • 12 定义关键特征
  • 13 决定关键行动
  • 14 讲一个好故事
  • 15 定义你的主题和“为什么”
  • 价值驱动型专业人才
  • 第三章 生产率至简
  • 引言
  • 16 做出明智的日常决策
  • 17 优先考虑主要任务
  • 18 最大化你的“高效时间”
  • 19 对分心说“不”
  • 20 锁定时间,事半功倍
  • 价值驱动型专业人才
  • 第四章 战略至简 企业是如何运行的,以及如何避免破产
  • 引言
  • 21 理解企业是如何运行的
  • 22 降低运营费用
  • 23 生产和销售正确的产品
  • 24 优先开展市场营销
  • 25 建立一套销售体系
  • 26 保护现金流
  • 价值驱动型专业人才
  • 第五章 信息至简 如何阐明营销信息(以及为什么)
  • 引言
  • 27 用故事吸引客户
  • 28 将客户定位为主人公
  • 29 谈论客户的问题
  • 30 发出明确的行动召唤
  • 31 明确利害关系,制造紧迫感
  • 价值驱动型专业人才
  • 第六章 营销至简 如何创建销售漏斗,将潜在客户转化为购买者
  • 引言
  • 32 理解销售漏斗
  • 33 创作能够促成销售的一句话摘要
  • 34 创建高效的网站
  • 35 收集电子邮件地址
  • 36 给客户发送电子邮件
  • 价值驱动型专业人才
  • 第七章 沟通至简 如何成为优秀的沟通者
  • 引言
  • 37 做一次精彩的演讲
  • 38 创建细分要点
  • 39 为高潮做铺垫
  • 40 召唤听众采取行动
  • 41 决定演讲的主题
  • 价值驱动型专业人才
  • 第八章 销售至简
  • 引言
  • 42 验证潜在客户的资质
  • 43 邀请客户进入故事
  • 44 重复演讲的要点
  • 45 提供有吸引力的报价
  • 46 如何达成销售
  • 价值驱动型专业人才
  • 第九章 谈判至简
  • 引言
  • 47 谈判的两种类型
  • 48 提供额外收益
  • 49 提出最初报价
  • 50 避免情绪化
  • 价值驱动型专业人才
  • 第十章 管理至简
  • 引言
  • 51 确定优先事项
  • 52 确定关键绩效指标
  • 53 创建精简的流程
  • 54 提供有价值的反馈
  • 55 要当教练,不要当拉拉队队长
  • 价值驱动型专业人才
  • 第十一章 执行至简
  • 引言
  • 56 召开启动会议
  • 57 填写“单页”
  • 58 每周进行进度检查
  • 59 记录成绩
  • 60 庆祝团队的胜利
  • 结 语
  • 致 谢
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