直播营销（第3版·慕课版）

作品简介

本书共分为11章。第1章主要介绍了直播的基本概念、发展历程、营销价值，直播营销的行业解析、行业痛点和发展趋势；第2章至第7章从直播营销的平台选择、直播账号定位设计、直播营销的团队构建、直播营销的主播打造、直播营销的策划与筹备、直播营销的商品规划等方面介绍了直播前期各个环节的准备工作；第8章至第10章分别介绍了直播前的引流预告、直播间的营销管理、直播复盘；第11章介绍了几个知名直播团队的成功案例，以期给读者带来启发，让读者学习到优秀主播及其团队的运营经验。本书既可作为高等院校市场营销、电子商务等专业的教学用书，也适合新媒体营销的学习者和从业者阅读。

作者：蔡勤，李圆圆

作品目录

• 前言
• 第1章 认识直播和直播营销
• 1.1 认识直播
• 1.2 直播的营销价值
• 1.3 直播营销的行业解析
• 1.4 直播营销的行业痛点和发展趋势
• 第2章 直播营销的平台选择
• 2.1 兴趣电商平台
• 2.2 货架电商平台
• 2.3 社交电商平台
• 第3章 直播账号定位设计
• 3.1 确定赛道
• 3.2 对标学习
• 3.3 账号设计
• 第4章 直播营销的团队构建
• 4.1 直播团队的构建方法
• 4.2 直播团队的配置方案与运营策略
• 4.3 直播团队薪资模式
• 第5章 直播营销的主播打造
• 5.1 人气主播具备的特点
• 5.2 主播的人设策划
• 5.3 虚拟主播
• 第6章 直播营销的策划与筹备
• 6.1 直播营销的工作流程
• 6.2 直播方案的策划与执行规划
• 6.3 直播活动的脚本方案
• 6.4 直播场地的选择与布置
• 6.5 直播硬件的配置和软件的调试
• 第7章 直播营销的商品规划
• 7.1 直播间的选品方法
• 7.2 直播间商品的定价策略
• 7.3 直播间商品的配置策略
• 7.4 主流选品渠道
• 第8章 直播前的引流预告
• 8.1 直播引流的渠道和时机
• 8.2 直播引流的内容设计
• 8.3 不同平台的付费引流
• 第9章 直播间的营销管理
• 9.1 直播营销的话术设计
• 9.2 直播间的氛围管理方法
• 9.3 直播间的促销策略
• 9.4 直播间的用户管理与突发事件处理
• 第10章 直播复盘
• 10.1 直播复盘的基本步骤
• 10.2 直播复盘的数据分析
• 第11章 直播营销的经典案例分析
• 11.1 东方甄选的直播案例分析
• 11.2 鸭鸭羽绒服的直播案例分析
• 11.3 秋叶大叔的直播案例分析