作品简介

定位圈流传着一句话:定位一学就会,一用就错。还有人认为定位理论“运用之妙,存乎一心”。这都表明定位理论还不够完善,亟待发展。

冯卫东在商业实践中结合多元学科知识对定位理论进行系统升级,提出了顾客价值配方、战略二分法、品牌商业模式、品类三界论、品牌战略五阶段等新的理论,并总结出品类命名、品牌起名、定位广告“二语三性法则”等清单化工具。

本书是作者历经18年投资生涯,用百亿投资验证的经验总结,希望能帮你避免方向性错误,少走弯路,不踩大坑。

学习的成本不是金钱

也不是时间

而是学了错误的知识

还付诸实践

冯卫东

天图资本CEO

拥有实业、咨询和投资的全面经验,对消费品牌成长规律有深入研究,著有“品牌非常道”系列文章,是具有专业影响力的品牌定位理论专家

开创了“品类三界论”,作为国内知名的品牌定位理论和品牌投资专家,冯卫东近年来多次受邀在混沌大学、中欧创业营、创业黑马、创业邦、清科投资学院、高维课堂等平台担任品牌创业导师。

在2016年被评为胡润中国最佳创业投资人TOP100、中国最佳消费升级产业投资人TOP10,并连续被多家榜单机构评为中国新消费领域10大投资人。

作品目录

  • 科学创业系列丛书说明
  • 赞誉
  • 前言 少走弯路,不踩大坑
  • 第一部分 品牌战略新视野
  • 第1章 大火烧不掉的经营成果
  • 第2章 品牌怎样创造顾客
  • 第3章 顾客价值配方
  • 第4章 定位理论三大贡献之一:竞争的终极战场是顾客心智
  • 第5章 定位理论三大贡献之二:竞争的基本单位是品牌
  • 第6章 定位理论三大贡献之三:品牌是品类及其特性的代表
  • 第二部分 定位的基本操作
  • 第7章 品牌三问之一:你是什么
  • 第8章 品牌三问之二:有何不同
  • 第9章 品牌三问之三:何以见得
  • 第10章 配称的三种分类
  • 第11章 配称与商业模式
  • 第12章 品类命名八字诀
  • 第13章 品牌起名四要
  • 第14章 二语三性法则
  • 第三部分 定位的进阶知识
  • 第15章 品类三界之产品品类
  • 第16章 品类三界之渠道品类
  • 第17章 品类三界之导购品类
  • 第18章 品牌战略五阶段(上)
  • 第19章 品牌战略五阶段(中)
  • 第20章 品牌战略五阶段(下)
  • 第21章 战略的聚焦法则
  • 第四部分 定位的底层逻辑
  • 第22章 定位与外部思维
  • 第23章 六大心智规律
  • 第24章 定位理论的边界
  • 后记 升级定位的经济解释
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