作品简介

日常生活中,

每个人都会与谈判不期而遇:

亲密关系中,相处有“杂音”,是不是只能忍?

孩子玩闹嬉笑,不做作业,是不是只能骂?

重要客户强势紧逼,是不是只能让?

上司布置的严苛任务,是不是只能哭着做完?

为了不撕破脸皮,只能对关键问题避而不谈吗?

为了维持友好关系,只能从头到尾随声附和吗?

为了达成目标,只能用“言语暴力”威胁对方认同吗?

面对生活、职场、感情等种种难题,有一类人总能迎刃而解。他们通过“谈”化解过国际危机,他们通过“谈”实现过公司合作,他们通过“谈”促进了家人和谐他们就是谈判专家!

本书作者从谈判专家的角度,将风云变幻的谈判实战拆解为36个行之有效的谈判步骤,教你运用谈判专家的思维,把“谈”化为自己的武器,以“谈”巧妙化解危机,用“谈”促成对话合作,在运筹帷幄之间,谋求双赢,制胜谈判!

游梓翔,实战谈判专家,知名媒体评论人。世新大学副校长,美国丹佛大学口语传播博士。

谈判实战经验丰富,曾任台北市政府新闻处处长兼市府发言人,在中山大学管理学院、台湾高雄中山大学等多所著名高校担任EMBA课程讲师,并在多家企业长期讲授谈判课程。在CCTV《海峡两岸》、凤凰卫视等多个电视节目中担任特约嘉宾。

作品目录

  • 序 走完这36步,你将成为谈判高手
  • 第一章 战略布局
  • 谈判素养:用交换来达成协议
  • 谈判八句话:训练你的沟通能力
  • 需求三维度:评估谈判的必要性
  • 哈佛期望矩阵:找出更好的谈判选项
  • 四种实用战略:给谈判布个局
  • 创造双赢:辩证地看待输与赢
  • 第二章 谈判准备
  • 议题分析:判断可接受的提案
  • NOKIA模型:应对五种谈判议题
  • 需求分析:找准双方的需求点
  • 价值评价:谈出更好的价格
  • 情绪管理:克服谈判的三种畏惧
  • 心理管理:掌握六大谈判心法(上)
  • 心理管理:掌握六大谈判心法(下)
  • 第三章 实战演练
  • 开局阶段:两步拥有有利局面
  • 磋商阶段:利用价值创造推进谈判
  • 不等值交换:找到双方的价值点
  • FCUK模型:四种方法成功说服对方
  • 应答技巧:正确地说“不”与“好”
  • 终局阶段:利用“和局”化解“僵局”
  • 第四章 对抗攻守
  • 谈判筹码:提升自己的谈判优势
  • 资源战:为对方创造利益或造成伤害
  • 情报战:知己、知彼、知局、知知
  • 时间战:让对方陷入焦急状态
  • 选项战:拥有离开谈判桌的权利
  • BATNA选项:找到你的最佳备案
  • 三种实力:打造你的“威魅力”
  • 谈判三点理论:构筑谈判防御体系
  • 第五章 对话合作
  • 角色决策:选择做羊还是做狼?
  • 突破“囚徒困境”:提升双方的合作意愿
  • 阿瑟洛德法:在多回合博弈中达成合作
  • 信任关系1:发挥承诺的最大效力
  • 信任关系2:让信任更有分量
  • A to H模型:改善沟通效果
  • EAR模型:强化合作关系
  • 对话的战术1:以利益为中心
  • 对话的战术2:以议题为中心
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