淘宝天猫直通车运营

作品简介

淘宝直通车自上线以来，已经成功地帮助了很多卖家打造爆款、引爆流量，从而提升了店铺销售业绩。

本书围绕淘宝直通车运营推广逻辑，通过落地的实操方法指导商家快速学习和掌握直通车运营推广技巧，提升产品点击率和转化率。全书结构清晰、内容丰富，涵盖直通车运营的方方面面：首先，介绍直通车的基本概念和基础操作；其次，解析如何优化直通车关键词、图片、人群标签等；最后，给出提高产品转化率的流程和方法。

本书的内容由浅入深，表述通俗易懂，适用于淘宝、天猫店铺运营从业者阅读，同时也可作为淘宝培训机构或者学校电商运营相关课程的辅助教材。

震宇

御佳电商创始人，御佳直通车创始人。6年淘宝、天猫运营总监，专注研究淘宝直通车，擅长引爆淘宝搜索流量。已培养100多位学员，其中有20多位成为各个类目的知名商家，日销售额高达60万元。

海蓝

御佳电商创始人，御佳直通车创始人。曾是一名算法工程师，擅长底层算法原理研究，熟谙淘宝直通车运营和搜索原理。拥有6年淘宝、天猫一线实战经验，擅长单品爆款打造，运营过年销售额超过6000万元的天猫店铺。

作品目录

• 内容提要
• 推荐语 阿里技术专家和千万级TOP商家联合推荐
• 自序
• 导语
• 第一章 你真的懂直通车吗
• 1.1 直通车产品介绍
• 1.1.1 直通车产品的原理
• 1.1.2 直通车推广展现的入口
• 1.1.3 直通车如何扣费
• 1.1.4 质量分
• 1.2 直通车规则
• 1.2.1 直通车入门
• 1.2.2 售假和虚假交易违规
• 1.2.3 直通车违规的处罚
• 1.3 直通车名词解析
• 1.3.1 账户余额
• 1.3.2 实时扣费
• 1.3.3 点击量
• 1.3.4 展现量
• 1.3.5 点击率
• 1.3.6 平均点击花费
• 1.3.7 总成交笔数、总成交金额
• 1.3.8 投入产出比
• 1.3.9 点击转化率
• 1.3.10 自然流量曝光
• 1.3.11 自然流量转化金额
• 1.3.12 千次展现花费
• 1.3.13 直接成交笔数、间接成交笔数、总成交笔数
• 1.3.14 直接成交金额、间接成交金额、总成交金额
• 1.3.15 收藏宝贝数、收藏店铺数、总收藏数
• 1.3.16 直接购物车数量、间接购物车数量、总购物车数量
• 1.3.17 关键词
• 1.3.18 地域
• 1.3.19 时间折扣
• 1.3.20 投放平台、投放设备
• 1.3.21 精选人群
• 1.3.22 出价、溢价
• 1.3.23 日限额
• 1.3.24 精准匹配、广泛匹配
• 1.3.25 标准投放、智能化均匀投放
• 1.3.26 店铺推广、宝贝推广
• 1.3.27 创意
• 1.3.28 轮播、优选
• 1.3.29 定向推广
• 第二章 直通车基础操作
• 2.1 首页
• 2.2 报表
• 2.3 流量解析
• 2.4 推广词表下载
• 2.5 数据透视
• 2.6 优化中心
• 2.7 资质管理
• 2.8 违规记录
• 2.9 操作记录
• 2.10财务记录
• 第三章 直通车推广如何选择关键词
• 3.1 关键词的重要性
• 3.1.1 关键词决定了人群
• 3.1.2 关键词决定了竞争环境
• 3.1.3 关键词会影响到商品最后的市场容量
• 3.2 关键词的选择
• 3.2.1 淘宝下拉框
• 3.2.2 产品属性词
• 3.2.3 生意参谋选词
• 3.2.4 流量解析
• 3.2.5 直通车系统推荐词
• 3.2.6 TOP 20W关键词词表
• 3.2.7 竞争对手关键词
• 3.3 建立词表
• 第四章 直通车点击率优化
• 4.1 产品
• 4.2 销量和价格
• 4.3 创意图片
• 4.4 创意标题
• 4.5 关键词
• 4.6 人群标签
• 4.7 推广时间
• 4.8 推广位置
• 4.9 竞争环境
• 第五章 直通车创意的设计和优化
• 5.1 直通车车图设计
• 5.2 创意图片测试
• 第六章 直通车人群标签的优化
• 6.1 直通车千人千面
• 6.2 人群标签设置
• 6.2.1 优质人群
• 6.2.2 节日人群
• 6.2.3 同类店铺人群
• 6.2.4 付费推广/活动人群
• 6.2.5 天气人群
• 6.2.6 人口属性人群
• 6.3 人群优化
• 6.3.1 溢价的问题
• 6.3.2 人群标签的组合问题
• 第七章 直通车权重体系
• 7.1 什么是“黑车”
• 7.2 系统的权重维度
• 7.2.1 关键词权重
• 7.2.2 创意权重
• 7.2.3 宝贝权重
• 7.2.4 计划权重
• 7.2.5 账户权重
• 7.2.6 人群权重
• 第八章 选对产品才是赢利的根本
• 8.1 选品的重要性
• 8.2 标品要选款吗
• 8.3 市场趋势分析
• 8.4 市场容量分析
• 8.5 选品
• 第九章 优化产品的转化率
• 9.1 为什么转化率如此重要
• 9.2 分析受众人群
• 9.2.1 客户运营关系管理平台
• 9.2.2 生意参谋的人群画像
• 9.3 分析卖点，解决痛点
• 9.4 微创新
• 9.5 详情页设计模板
• 9.5.1 黄金30秒
• 9.5.2 产品核心卖点
• 9.5.3 客户见证
• 9.5.4 零风险的承诺
• 9.5.5 紧迫感营销
• 后记