作品简介

揭秘创意背后的情感引力和逻辑说服力,一本书解答“为什么有的创意昙花一现,有的却经久不衰”:

简单、意外、具体、可信、情感和故事。

破除“知识的诅咒”,将创意黏在他人头脑里,产生深刻且持久的影响力

硅谷创业者和投资人都在学习“行为设计”。罗振宇在2017年年会上说过:“所有创业家和投资人都应该学习行为设计。”行为设计学理论源自斯坦福大学教授、行为设计掌门人BJ Fogg,人称“百万富翁制造机”,他的学生包括Instagram创始人和Facebook小程序的开发商。行为设计对商业的影响和其带来的潜在收益,值得所有创业者和投资人学习。

奇普·希思(Chip Heath):斯坦福大学商学院组织行为学教授。

丹·希思(Dan Heath):杜克大学社会企业发展中心高级研究员,前哈佛商学院研究员,Thinkwell(思睿)新媒体教育公司创办人之一。

作品目录

  • 关于封面设计的故事
  • 前言 何为创意黏性?
  • 01 简单 精炼核心信息
  • 西南航空的核心:“全球票价最低的航空公司”
  • 善用倒金字塔结构,避免埋没导语
  • 信息传递的轻重缓急
  • 抓住核心,有效避免决策瘫痪
  • 创意诊断
  • 人名、人名,还是人名
  • 一句话传递核心观念
  • 简单=核心+精炼
  • 谚语的力量
  • 掌上电脑为什么只有四个功能
  • 利用已有认知,再加一点儿
  • 葡萄柚和柚子,了解认知图式
  • 从简单到复杂
  • 好莱坞电影的高概念营销
  • 生成性类比
  • 简单永流传
  • 02 意外 吸引和维持注意
  • 吸引他人的注意
  • 维持他人的注意
  • 03 具体 帮人理解记忆
  • 200万英亩土地和汉密尔顿山荒地
  • 给认知做减法
  • 具体的词语更好记忆
  • 记忆的魔术贴理论
  • 褐眼睛、蓝眼睛
  • 通往抽象之路:蓝图与机器
  • 具体有助于协同
  • 把PPT变成情景剧
  • 具体的任务更易得到结果
  • 红色文件夹和未来电脑
  • 把观点变得具体
  • 04 可信 让人愿意相信
  • 追寻可信之路
  • 反权威带来的可信度
  • 细节的力量
  • 陪审员与黑武士牙刷
  • 统计数据带来内在可信
  • 人性尺度原理
  • 西纳特拉测试和顺风物流
  • 可以吃的布料
  • 汉堡里的牛肉在哪里
  • 可检验性认证
  • 新手球员培训
  • 05 情感 使人关心在乎
  • 令人恐惧的“真相”广告
  • 关联和语义夸张
  • 克服语义夸张
  • 诉诸自身利益
  • 哪种文案会使人订购有线电视
  • 马斯洛需求理论
  • 食在伊拉克
  • 爆米花机和政治学
  • 别把得克萨斯州弄乱
  • 我为什么要保护双钢琴音乐
  • 06 故事 促人起而行动
  • 公司餐厅里的行话
  • 人们如何理解故事
  • 故事即启发:贾里德的故事
  • 伯乐的艺术
  • 世界银行的故事
  • 会议记录故事书
  • 结语 黏性如此产生
  • 附录1 黏性建议
  • 附录2 便捷指南
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