微商软文创意手册

作品简介

从营销的角度讲，优秀软文是无价的！每一个在互联网上做推广和营销的人都希望自己能写出好的软文，从而以最低成本去获取更多的客户，但是我们都知道，要把软文写好，并不容易！好的软文，创意是关键，但是方法论和技巧也很重要，目前这方面有系统性参考价值的资料几乎没有。本书旨在成为互联网时代的软文标准参考书和"新华字典"，以创意为核心，以效果为最终目标，系统地讲解软文的调研、策划、撰写、发布、推广、运作以及风险管控，同时包含多个软文模板，即便你拙于文字，运用本书中的方法，也能写出有感染力的文案。为什么本书会从微商的视角来谈软文的创意与创作？一方面，因为作者是十几年从业经验的媒体人，曾在多家知名媒体担任总编辑或主编，同时他也是国内知名的微信专家和自媒体人；第一方面，目前整个微商行业的发展处于一个转型升级期，很多微商遭遇了阻力和瓶颈，需要有人出来教他们如何告别赤裸裸的、毫无价值的暴力广告，用有说服力和传播力的软文来打动他们的潜在顾客。本书深度剖析了20余个刷爆朋友圈的软文的基因，手把手指导微商小伙伴们快速写出有说服力和传播力的软文，疯狂成交！

本书作者：韩曰田。

作品目录

• 微商软文创意手册
• 前言　为你
• 第1章　时代呼唤新型软文
• 1.1　世界进入自媒体时代
• 1.1.1　主流媒体的非主流化
• 1.1.2　PC媒体的传统化
• 1.1.3　自媒体的社会化
• 1.1.4　移动媒体的在线化
• 1.2　自媒体软文的穿透力
• 1.2.1　什么是软文
• 1.2.2　软文的历程
• 1.2.3　软营销威力
• 1.3　微商软文的特点
• 1.3.1　视角平民化
• 1.3.2　表现娱乐化
• 1.3.3　语言网络化
• 1.3.4　内容多媒体化
• 1.3.5　传播分享化
• 1.3.6　效果数据化
• 第2章　微商软文的作用与优势
• 2.1　微商软文的营销作用
• 2.1.1　软文对内营销的2大作用
• 2.1.2　软文对外营销的11大作用
• 2.2　微商软文营销的7大优势
• 2.2.1　营销性价比高
• 2.2.2　易被受众接受
• 2.2.3　目标受众精准
• 2.2.4　表现形式多样
• 2.2.5　发布渠道灵活
• 2.2.6　营销效果可测
• 2.2.7　营销持续性强
• 第3章　微商软文主要载体及其特点
• 3.1　博客软文
• 3.2　微博软文
• 3.3　微信软文
• 3.4　百度软文
• 3.5　QQ空间软文
• 3.6　网商软文
• 3.7　官网软文
• 3.8　PC媒体软文
• 3.9　论坛社区软文
• 3.10　电子邮件软文
• 3.11　站长软文
• 3.12　报纸软文
• 3.13　杂志软文
• 第4章　大型软文运作的5大步骤
• 4.1　调研，软文营销必修课
• 4.1.1　有针对性地了解微商本身
• 4.1.2　微商阶段性营销目标梳理
• 4.1.3　产品或服务的SWOT分析
• 4.1.4　研究主要竞争对手或行业标杆
• 4.2　策划，系列软文大统筹
• 4.2.1　明确软文要达到的营销目标
• 4.2.2　系列软文多个角度分头合击
• 4.2.3　列出软文的标题或创作大纲
• 4.2.4　要给下阶段软文留创作空间
• 4.3　撰稿，按部就班“我手写我口”
• 4.3.1　重新酝酿某一主题素材
• 4.3.2　一文一主题，不及其余
• 4.3.3　尽量做到下笔千言，一挥而就
• 4.3.4　系列文章初稿完成后再检遗补漏
• 4.3.5　对软文要进行“关键事项”校对
• 4.4　发布，先后顺序与节奏
• 4.4.1　遵循软文发布立体交叉曝光的覆盖原则
• 4.4.2　遵循“软”在先“硬”在后的发布原则
• 4.4.3　遵循“软文”在前“硬广”在后的原则
• 4.4.4　遵循同一软文发布不同平台的微改动原则
• 4.4.5　遵循“硬广”在“软文”后的钉位原则
• 4.5　评估，营销效果及其调整
• 4.5.1　销售软文看业绩硬指标
• 4.5.2　品牌软文看传播与互动
• 4.5.3　系列软文做数据对比
• 第5章　软文创意激发与创意方向
• 5.1　头脑风暴，大型软文创意的起点
• 5.2　日常软文撰写中创意的15个方向
• 5.2.1　大处着眼
• 5.2.2　小处着手
• 5.2.3　实处抓手
• 5.2.4　虚处下手
• 5.2.5　奇处出手
• 第6章　软文策划与撰写角度选择技巧
• 6.1　软文策划的角度选择
• 6.1.1　微商竞争需要软文的策划
• 6.1.2　软文策划不等于策划软文
• 6.1.3　微商软文策划的3大爆点
• 6.1.4　软文策划撰稿的操作原则
• 6.2　软文撰写的角度选择
• 6.2.1　站在行业之“高”点找角度
• 6.2.2　从营销对象“益”处找角度
• 6.2.3　从人无我有的“新”上找角度
• 6.2.4　从产品或服务之“特”上找角度
• 6.2.5　多从“人”字上面找角度
• 6.2.6　必须从“小”处找角度
• 6.2.7　善于从“侧”处找角度
• 6.2.8　从掌握的“料”上找角度
• 第7章　写好一篇微商软文的技巧全解析
• 7.1　软文效果放大的3大标题技巧
• 7.1.1　一句话标题，看完就知讲什么
• 7.1.2　一看就吸睛，向“标题党”学几招
• 7.1.3　嵌入关键词，让搜索去放大效果
• 7.2　让受众坚持看下去的4大软文开篇技巧
• 7.2.1　客观，不留营销痕迹
• 7.2.2　新意，表现形式鲜活
• 7.2.3　轻松，语言表达风趣
• 7.2.4　吸引，把片断或结果倒叙
• 7.3　让软文耐看的5大行文布局技巧
• 7.3.1　设悬念，让软文引人入胜
• 7.3.2　反抑扬，让行文具反差感
• 7.3.3　有穿插，制造文字蒙太奇
• 7.3.4　玩例子，让诉求有说服力
• 7.3.5　懂递进，让诉求无可反驳
• 7.4　让软文不软的4大行文收尾技巧
• 7.4.1　首尾呼应做交代
• 7.4.2　画龙点睛立收尾
• 7.4.3　名言警句有回味
• 7.4.4　图穷匕见亮营销
• 7.5　软文流水线上的“5字真经”
• 7.5.1　旧文新编的软文整编
• 7.5.2　内容营销的文章生产线
• 7.6　微商软文其实是“设计”出来的
• 第8章　软文运作9大“心经”与7大误区
• 8.1　软文营销应念好的9大“心经”
• 8.1.1　真实可信，软文营销的基础
• 8.1.2　“喜”闻“乐”见，软文传播的翅膀
• 8.1.3　对象明确，知道谁在看软文
• 8.1.4　搜索制胜，要有关键词概念
• 8.1.5　植入营销，心中常持这把尺
• 8.1.6　理性诉求，软文才能占心智
• 8.1.7　疑点解惑，软文才能出成交
• 8.1.8　软硬兼施，篇章显软也带硬
• 8.1.9　社交货币，铸造软文疯传力
• 8.2　软文运营中常见的7大误区
• 8.2.1　只求数量
• 8.2.2　不重版面
• 8.2.3　没有重点
• 8.2.4　吹牛过度
• 8.2.5　抹黑对手
• 8.2.6　领导命题
• 8.2.7　半途而废
• 第9章　软文的威力放大与风险管控
• 9.1　放大软文威力的2注重和3维度
• 9.1.1　注重搜索营销
• 9.1.2　注重发布技巧
• 9.1.3　社交化传播维度：微信订阅号是支点
• 9.1.4　整合化平台维度：PC移动多网络叠加
• 9.1.5　事件化营销维度：没事找事的巧炒作
• 9.2　软文营销风险与社会责任
• 9.2.1　操作风险
• 9.2.2　道德风险
• 9.2.3　法律风险
• 第10章　自媒体软文经典案例9式
• 10.1　案例式
• 10.2　故事式
• 10.3　公关式
• 10.4　情感式
• 10.5　新闻式
• 10.6　竞争式
• 10.7　明星式
• 10.8　攀附式
• 10.9　模仿式
• 结束语　我害怕会写软文的人