作品简介

本书引用大量心理学实验和经典文案案例,提炼出文案写作背后的心理策略。同时横跨语言学、语用学、神经学、营销学等多学科,针对产品文案、品牌文案、电商文案、自媒体文案,将文案创作的底层逻辑一一展开。

无论你是营销人员、写手,还是有志于提升个人文案能力的人,

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汪吉,高级工程师,资深营销咨询师,脑库创始人。著有《首席体验官》《房地产营销30讲》《笔尖:创意文案42式》等畅销书。

汪豪,商业作家,文案大咖,脑库联合创始人,著有《顶尖文案》《走心文案》《策划在左,文案在右》等文案类畅销书。

作品目录

  • 推荐序一 文案写作是技术,更是读心术
  • 推荐序二 再高超的技巧也抵不过“触达人心”
  • 前言 从今天起,有了文案的“科学”
  • 第1章 你认识“我”吗
  • 1.1 文案的新现实
  • 1.2 文案走的是心吗
  • 1.3 一个人有几个脑
  • 1.4 我们心里的两个小人
  • 1.5 男女有别,文案有别
  • 1.6 文案的尽头是多巴胺
  • 第2章 什么是文案
  • 2.1 文学在左,文案在右
  • 2.2 为何你的文案没人看
  • 2.3 文案=文心+解决方案
  • 2.4 如何把文案写成一棵树
  • 2.5 好文案,坏文案
  • 第3章 消费者到底要什么
  • 3.1 他们为什么不买这个
  • 3.2 消费者是如何做选择的
  • 3.3 有AB两个消费者
  • 3.4 文案就是要趋乐避苦
  • 3.5 你的消费者被堵在路上
  • 第4章 从产品到客户
  • 4.1 找到你的产品A点
  • 4.2 第11名的产品没人买
  • 4.3 为什么新版的产品更好卖
  • 4.4 让客户听懂你的语言
  • 4.5 做个像榨汁机一样的文案
  • 4.6 用产品观敲开客户心门
  • 第5章 文案说话
  • 5.1 人们是怎么说话的
  • 5.2 对一群人说还是对一个人说
  • 5.3 从客户已知的说起
  • 5.4 文案越分形越好看
  • 5.5 文案在零度与偏离间
  • 5.6 给你的文案加个滤镜
  • 第6章 如何吸引客户的注意力
  • 6.1 为什么他们总是不注意
  • 6.2 吸引是文案的第一性原理
  • 6.3 先假设客户不会看
  • 6.4 如果有人喊你的名字
  • 6.5 嘘,偷偷告诉你一个秘密
  • 6.6 老板,我给你讲个故事
  • 第7章 摁下客户的“购买按钮”
  • 7.1 说服别人为何那么艰难
  • 7.2 有个摁下就购买的按钮
  • 7.3 都是情绪惹的祸
  • 7.4 你要像个销售员或调酒师
  • 7.5 客户是一种社会性动物
  • 7.6 利用决策偏误影响你的客户
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