如何快速制造销售人员

作品简介

我们如何获得源源不断的合格销售士兵？

为什么我们总是不断的找人、裁人，但队伍仍然没有提高？

新销售人员应当如何训练，才能迅速出成绩？

如何摆脱“师傅带徒弟”的简单模式？

模压式销售训练系统是指通过建立一套标准、系统的销售队伍训练体系，像车间模压标准件一样，源源不断地“制造”出合格的销售人员，以满足和保障企业业绩增长的需要。它强调企业“制造”销售人员的能力远比“选择”的能力更重要！

作品目录

• 作者的话（序）
• 打造巨型“爬行动物”
• 强大的单兵能力
• 合格的“军团级干部”
• 将企业精神转化为员工行为
• 第一部分 制造：销售人员培养新概念
• 第1章 人是营销制胜的关键
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• 1.1 人海战术：营销经典战法
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• 1.2 能管多少人就能做多大
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• ·短兵书·
• ·主战场·
• 1.3 会推销才能做营销
• ·演习场·
• ·训练营·
• 1.4 迈过企业经营的“三道关”
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• 第2章：精英主义与群众路线
• ·主战场·
• 2.1 弊大于利的“销售精英”
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• 2.2 从精英主义到群众路线
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• ·训练营·
• 2.3 三对互补的销售员类型
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• 第3章 制造合格销售人员
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• 3.1 “传、帮、带”：销售员培养的“冷兵器”
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• 3.2 模压式：销售员制造的“热兵器”
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• 3.3 用好试用期，完成制造
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• 3.4 远大空调的销售“铁军”是怎样炼成的
• 第4章 制造工具：模压式训练系统
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• 4.1 模压式训练的“三大战役”
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• 4.2 模压式系统的构建要素
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• 4.3 制造是训练，不是培训
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• 4.4 训练形式决定训练效果
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• 4.5 麦当劳如何制造
• 第二部分 选人：销售人员制造突破点
• 第5章 制造从选人开始
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• 5.1 明确成本，建立机制
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• 5.2 选人过程：烈火炼金刚
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• 第6章 确定标准再选人
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• 6.1 何谓优秀销售员
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• 6.2 公司眼中的优秀销售员
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• 6.3 客户眼中的优秀销售员
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• 6.4 做销售与学历的关联性
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• 6.5 做销售与年龄的关联性
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• 6.6 做销售与血型的关系
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• 第7章 好的标准，好的选择
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• 7.1 招人无门：企业为何难选人
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• 7.2 投报无门：人才选企业什么
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• 7.3 双向选择：寻找合适的招聘形式
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• 7.4 做好广告：让招聘更有效
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• 第三部分 模压式：销售人员制造新系统
• 第8章 制造从入门训练开始
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• 8.1 如何构建入门训练系统
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• 8.2 入门训练系统的核心要素
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• 8.3 现场测评训练效果
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• 第9章 入门训练的经典内容
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• 9.1 克服心理障碍
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• 9.2 学会表达
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• 9.3 掌握产品介绍的技巧
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• 9.4 有趣的情景训练法
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• 9.5 产品知识训练：谁来教
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• 9.6 到底应当掌握什么知识
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• 第10章 构建灵活的随岗训练系统
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• 10.1 销售人员的成长周期
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• 10.2 区别周期，进行灵活的随岗训练
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• 第11章 专项训练，分类进行
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• 11.1 效能型销售过程是什么
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• 11.2 “天龙八步”怎么走
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• 11.3 掌握技能，进行销售
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• 11.5 五步推销法：效率型销售的内容与技巧
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• 11.6 三大指标，监测效率型训练成果
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• 第四部分 管理：制造不停、销售永增
• 第12章 让销售人员服从管理
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• 12.1 服从，以可替代为基础
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• 12.2 让服从成为自觉
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• 第13章 管好人，才能做好营销
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• 13.1 管理：人比事更重要
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• 13.2 经济约束难有效
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• 13.3 激励销售人员的“核武器”
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• .训练营.
• 13.4 总经理说给“白骨精”的话
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