全能销售

作品简介

以销售心理学，销售口才，销售人脉学三种销售人最关键的能力为核心内容，其简洁高效的方式，可以让个从来没有做过销售的人在短时间内成为行业内的精英。书中所有的内容都是做了一辈子销售人的经验之谈，还包括很多大销售的独家秘诀及攻略。无论你从事的是哪种商品的销售，这些道理与经验，都是一个销售人改变自己命运不可多得的财富。

一本集所有销售能力训练于一体的作品，收录世界级顶尖销售人使用次数最多的销售技巧，教你如何三步搞定人与订单，在有限的时间内创造无限的价值！

作者：段方成（编著）

作品目录

• 全能销售
• 上部 销售心理学
• 第一章 销售的11条心理效应
• 第二章 买的是功能，不仅仅是需求——掌握客户购买心理是销售第一课
• 第三章 有效“秒杀”需求苗头——发现和引导客户心理
• 第四章 消费行为背后的心理学
• 第五章 隐藏在性格中的心理弱点——懂点性格应用心理学
• 第六章 察言观色，巧妙应战——领悟客户的心理潜台词
• 第七章 心理掌控术的魅力——销售是操纵心理的结果
• 第八章 瓦解客户最后一道心理防线——化僵局为妙招的学问
• 中部 销售口才学
• 第九章 销售口才定律
• 第十章 销售流程中的口才技巧
• 第十一章 销售口才的方法策略
• 下部 销售人脉学
• 第十二章 先做朋友，再做销售
• 第十三章 自己走百步，不如贵人扶一步
• 第十四章 做中国式的人情买卖
• 第十五章 用渐进的方式拓展你的“结交圈”
• 第十六章 饭局中的人脉课
• 附录 精英销售员的7项心态修炼