逆向盈利3.0：新商业时代的八大硬核模式

作品简介

当下企业的盈利模式正由传统的正向盈利（以产品为中心，通过营销提高收入，通过管理降低成本，最终追求利润率最大化）转变为逆向盈利（以商业模式为中心，通过融资招商，达到现金流最大化）。本书以资本思维为起点，着眼于企业最核心的盈利问题，阐释如何转换思路，重新架构商业模式，让企业实现颠覆性创新。

周导，中国新商业研究院联席院长、智客商业服务集团董事局主席。多年致力于商业模式创新和盈利模式建构，擅长从资本角度切入企业战略。曾先后帮助500多家企业实现商业模式转型升级、发展倍增。

作品目录

• 前言
• 盈利困境
• 盈利破局
• 第1章 单刀直入的产品盈利
• 1.1 矫正认知
• “物美价廉”还能信吗？
• 真正的优质低价？
• 零售巨头们的做法
• “优质低价”内藏套路
• 1.2 压缩成本
• “优质低价”的商业模式
• 成本领先战略
• 实现成本领先战略
• 1.3 “价格屠夫”格兰仕
• 1.4 “超级玩家”宜家家居
• 降低原材料采购成本，实现来源可持续
• 严格控制产品仓储成本
• 采用平板包装、有限式服务降低成本
• 绿色环保，节约能源
• 第2章 非试不可的品牌盈利
• 2.1 找准品牌定位
• 2.2 提供产品附加值
• 功能诉求
• 情感诉求
• 精神诉求
• 2.3 “LOGO分量”之LV
• 2.4 “真材实料”六个核桃
• 第3章 霸气十足的模式盈利
• 3.1 认清商业模式
• 什么是好的商业模式？
• 该如何设计商业模式？
• 3.2 拥抱新商业时代
• 商业模式怎么融资？商业模式又如何招商？
• 什么样的商业模式是传统企业的生存之路？
• 3.3 “诚心诚意”之小米
• 3.4 “开放生态”之宝宝树
• 第4章 无法复制的系统盈利
• 4.1 系统先行
• 4.2 资源整合
• 4.3 “一夜花开”之如家
• 4.4 “百年历史”之利丰
• 第5章 资源为王的垄断盈利
• 5.1 垄断与竞争
• 5.2 竖起资源壁垒
• 垄断上游核心资源：东阿阿胶
• 垄断下游终端资源：百丽鞋业
• 垄断规模优势：分众传媒
• 依靠专利技术垄断：生产型企业
• 依靠特殊的法律地位获得垄断：特殊国有企业
• 5.3 “使命担当”之国有企业
• 5.4 “源头控制”之东阿阿胶
• 第6章 硬核主义的收租盈利
• 6.1 专利为载体
• 6.2 专利运营
• 6.3 “即刻未来”之华为
• 6.4 “业界第一”之格力电器
• 第7章 收益不设限的金融盈利
• 7.1 巨头发力
• 7.2 杠杆原理
• 7.3 “不走寻常路”之巴菲特
• 7.4 真格基金之投资“动真格”
• 第8章 避无可避的国家盈利
• 8.1 生态系统
• 8.2 帝国经济
• 8.3 “创富传奇”之三星
• 8.4 “缺啥做啥”之阿里
• 参考文献
• 后记