商业模式思维的30个技巧

作品简介

本书内容包括“商业模式思维”的概念与本质、商业模式设计的基本流程等，全书总结了30条关键实用经验，以制定商业计划的流程，分享给所有商务人士，以期有效提升高级商务能力。

本书适合所有商务人士参考阅读。

HRInstitute，辉泉（上海）企业管理咨询有限公司

不偏重理论、以“可以运用于实践的流程咨询”、“具有实效性的培训”为支柱的跨国咨询集团。

总部位于东京，成立于1993年，已为将近一千家的企业提供过战略咨询、测评、培训等服务。

作品目录

• 著者介绍
• 主编介绍
• 译者介绍
• 内容简介
• 前言
• 第一章 如何思考“商业模式”
• 1　“三方共赢”才能持续发展
• ❶　何谓“商业模式”？
• 要点1　充分意识事实和解释之间的差异！
• ❷　如何创建新的商业模式？
• 要点2　试着简单地整理一下商业结构！
• 2　寻找“最佳范例”——商业模式思维的基础
• ❶　博采众长
• 要点3　关注不同行业、不同文化的商业模式！
• ❷　把策略和机制联系在一起来思考
• 要点4　结合策略和机制来思考如何实现价值的最大化！
• ❸　商业创新必备的五项技能
• 要点5　让我们把愿景、创意、价值链、理念、企划联系在一起想象！
• 第二章 描绘愿景、产生创意
• 1　商业模式的基础是“愿景”
• ❶　提高、扩大商业敏感度
• 要点6　提高对商业的关注度，经常有意识地设定RAS！
• ❷　自己是为什么而生？
• 要点7　拥有和自己的人生使命紧密相连的目标！
• ❸　创造责任和价值的思维方式
• 要点8　回顾自己的人生，思考“只有自己才能创造的价值是什么？自己身上肩负着怎样的责任？”
• ❹　汇聚众人的向心力
• 要点9　把周围的人聚集起来就能追求更高的目标！
• ❺　好好地享受那些小小的失败吧！
• 要点10　拥有即便失败也绝不放弃的信念！
• 2　产生创意
• ❶　如何锻炼产生创意的想象力？
• 要点11　试着推翻“理所当然”的看法！
• ❷　不能抱着过去的自己不放手！
• 要点12　彻底变成另一个人，打破思维的框框、开阔创意的视野！
• ❸　发现问题吧！
• 要点13　通过发现问题来积极打造新市场！
• ❹　不要只抓住结果，要找出根本原因！
• 要点14　有意识地建立发现根本原因的机制！
• ❺　拥有第三只眼
• 要点15　用第三只眼来审视，思考哪里不足？哪里过剩？还必须补充什么来增效？
• 第三章 价值链和价值概念
• 1　创建用价值链连接客户价值的机制
• ❶　机制决定商业的走向
• 要点16　思考如何帮助顾客解决难题！
• ❷　分层进行思考
• 要点17　通过分析价值链来把握自身的优势和劣势！
• ❸　找到具有破坏性的核心层
• 要点18　在各“层”创建机制！
• ❹　把杀手锏放在哪里？
• 要点19　构建持续制胜的机制！
• 2　所谓“理念”，就是创造哲学、价值、文化的东西
• ❶　理念＝商业的本质
• 要点20　看清“本质”，并集中出击！
• ❷　把任务&目标和理念结合在一起！
• 要点21　把任务&目标和理念结合起来思考！
• ❸　应对变化！
• 要点22　在持有问题意识、目的意识的前提下，整理要素！
• ❹　顾客视点＝场景＋利益＋需求
• 要点23　打造吸引目标的场景，满足目标的要求！
• ❺　使理念趋于成熟
• 要点24　在假设验证中加入“自己的特色”！
• ❻　“孤岛”思想拥有推动人的力量
• 要点25　以独有的风格和创意，把理念浓缩为经典的一句话！
• 第四章 商业模式的落地
• 1　把商业模式落实到计划中
• ❶　让人兴奋而期待
• 要点26　让企划传递出让人跃跃欲试、充满期待的信息！
• ❷　“撰写剧本”（制作预案）的五大好处
• 要点27　要不断计划、实践和学习！
• ❸　把风险作为最好的机会！
• 要点28　商业计划的职业生涯设计——具有可预期的偶发性！
• 2　所谓“撰写剧本”就是编故事
• ❶　赢得市场、顾客的欢心和赞赏
• 要点29　打造抓住观众芳心的演出！
• ❷　市场是人创建的
• 要点30　为什么是那个方案？想想是否有Will、Must和Can！
• 执笔者简介