作品简介

《萧条中的生存智慧》这本书里讲的不是什么人生大道理和元气满满的鸡汤,而是一个个浅显的职场通识。其中有一些是浸淫职场多年的你已经司空见惯的常识,但你却选择性忽略了,比如关于实干、关于业绩、关于人脉、关于告密、关于创造利润还有一些内容可能会颠覆你的职场价值观,只要翻到那一节花三分钟读一下,对于你今后的工作一定大有裨益。

日本明星社长长谷川和广在“为重整企业而工作”的50年间积累下的企业和个人在萧条时代的生存法则。全书共8个章节,从企业和个人两个维度,给出了134条拿来即用,用之有效的生存法则,涉及人才选拔,利润创造,员工激励,个人提升等多个维度。

长谷川和广,帮助超过2000家企业扭亏为盈的日本明星社长,曾在金佰利、通用食品、强生、家乐氏日本、拜耳日本等公司担任董事长或高管等职务。

2000年就任尼康-依视路股份公司董事长。仅用一年时间,就偿还了这家公司50亿日元的负债。第二年实现盈利和分红,第三年带领企业走向无债务经营。

27岁开始将其有效的工作方法、人才的流动、组织运营、生存之术等方面的随笔以“惊奇笔记”的形式记录下来。以此为基础汇集成书的“社长笔记”系列成为超级畅销书。

作品目录

  • 推荐序 当世界即将萧条,日本企业家谈些什么?
  • 前言 在困境中生存下去的关键密码
  • 第1章 公司只器重公司需要的人
  • 1 公司不需要只追求薪水的人
  • 2 让你成为真正“人财”的8句话
  • 3 工作能力强的人必须具有的6种能力
  • 4 只做领导安排的工作,那不是工作
  • 5 不做评论家,做实干家
  • 6 业绩出色并不是免死金牌
  • 7 商业活动中最重要的知识只靠“学习”是无法获得的
  • 8 名片的张数≠人脉
  • 9 不要追求职位,要去追求成功
  • 10 从聪明人,变成有能力的人,再变成引路人
  • 11 成为别人眼中“只要是你讲,我就愿意听”的“你”
  • 12 养成一流的人品,要不断接触“真实的东西”
  • 13 持续挑战工作中的硬骨头,才能磨炼出“真正的工作模式”
  • 14 告密者是公司的蛀虫
  • 15 做不好工作的人才会满腹牢骚
  • 16 不要在其他人身上寻找失败原因
  • 17 污垢不会出现在干净的地方
  • 18 在说“希望增加人员”之前思考3个问题
  • 第2章 只有持续创造利润才能生存
  • 19 时刻都不要忘记“创造利润”
  • 20 每个员工都要知道利润是如何产生的
  • 21 工作的回报是工作,利润的产生会带来下一个工作
  • 22 哪怕只有1日元也要赚
  • 23 创造利润所必需的6句口头禅
  • 24 销售额变成现金才叫销售额
  • 25 关注客户的支付能力,向没钱的客户索要货款是最难的
  • 26 从战略角度研究业绩的变化
  • 27 追求“以最小的投资获取最大的利润”是错误的
  • 28 一味压缩成本就能获得利润吗
  • 29 控制成本、提高利润的两个关键词
  • 30 拥有“能力×时间”思维的人才有创造利润的能力
  • 31 同行名单比客户名单更重要
  • 第3章 靠自己,不要对公司有所期待
  • 32 20多岁时一定要记住“忍耐的重要性”
  • 33 能成功的人都是能够在工作中找到乐趣的
  • 34 实现人生逆转的7条智慧
  • 35 “成功体验”是最有效的良药
  • 36 让亏损公司生存下去必需的10种观念
  • 37 将小事做完美是消除压力的特效药
  • 38 拥有一个不受伤害的强大内心的6句话
  • 39 压力会让人变强大
  • 40 单纯地认为“只有这样”
  • 41 能从失败中学习的人都很伟大
  • 42 每天都要反省的8个问题
  • 43 接受失败,立刻再次发起挑战
  • 44 在放弃之前讲3遍“永不放弃”
  • 45 永远将目标定在110%
  • 46 办公桌脏乱的人容易在工作中出错
  • 47 衣着不整的人很难赢得信任
  • 48 不自信的人要坚持“早起”
  • 第4章 越是不景气,越要成为引擎般的存在
  • 49 专业人士不会因逃避丢掉信用
  • 50 成为专业人士的5个必要条件、3个充分条件
  • 51 专业人士不犯不该犯的错
  • 52 有意识地采取积极的思考方式
  • 53 专业人士是具有强烈愿望、高昂斗志并努力的人
  • 54 关注过程,才能真正锻炼实力
  • 55 良好的经营状况中潜伏着赤字的萌芽
  • 56 判断要缜密细致,决断要干脆利落
  • 57 当竞争对手的计划、执行发生异常变化时,就是反超的机会
  • 58 努力记住每一个人的名字
  • 59 人有10种需求
  • 60 不要在自己方便的时候打电话,要在客户方便的时候打电话
  • 61 讲话时越是盯着对方的眼睛,越难以达成销售
  • 62 优秀的人能觉察到客户不溢于言表的不满
  • 63 提升日常销售额的5个要点
  • 64 在上班路上做好当天的工作安排,是员工的基本义务
  • 65 养成及时回复的习惯
  • 第5章 让别人觉得“只有你才行”
  • 66 PDCA之前要做的重要事情
  • 67 越是工作能力强的人,掌握的文书格式越多
  • 68 7个步骤把“想法”变为“策划”
  • 69 策划书的内容不要超过一页A4纸
  • 70 需求包括满足欲望的3层构造
  • 71 体现不出利润的策划书不是策划书
  • 72 好想法是通过“量大于质”的尝试提炼出来的
  • 73 用跨行业的意识打破认知的壁垒
  • 74 要做好3个新产品策划方案当备选
  • 75 产能与需求不匹配时,优先考虑需求
  • 76 考量好对手与自身的力量关系,再选择战略
  • 77 以消费者的感觉、言语为基准创造“原点商品”
  • 78 掌握的数据越多,越能看到规则和例外
  • 79 让畅销经久不衰的三大撒手锏
  • 第6章 点燃工作现场,让员工发挥120%的实力
  • 80 领导者必须做好7条思想准备
  • 81 真正的领导者要做到的4种行为
  • 82 让改革深入组织的两个要点
  • 83 让别人行动起来的5个要诀
  • 84 能委以重任的人是可以“帮助下属取得成就”的人
  • 85 领导者要有“一定要盈利”的信念
  • 86 越是看起来吓人的人,越能获得别人真正的信赖
  • 87 领导者需要有智慧手腕
  • 88 如果批评了下属,一定要加倍表扬
  • 89 领导者要能够让人产生“我想和这个人一起努力”的愿望
  • 90 能激发下属干劲的4个“表扬时机”
  • 91 表扬的话最好在清晨讲
  • 92 发现并激活下属的潜力
  • 93 领导者的向心力取决于“言行一致”
  • 94 领导者要有一种由内而外散发出的存在感
  • 95 传达的事项要控制在3分钟以内能说完
  • 96 顾客是上帝,但有时我们需要维护自己的下属
  • 97 当销售额不理想时,领导者应扪心自问的7个问题
  • 98 “消极的口头禅”在公司蔓延的5个原因
  • 99 商业现场真正需要的是消极思考
  • 100 常胜队伍的常胜法宝就是不要更换守门员
  • 第7章 能让公司起死回生的关键是员工
  • 101 拥有3个差别优势,就拥有了“鲜活的竞争力”
  • 102 不景气环境中面对的3个选项
  • 103 工作中需要的不是操作指南,而是“兵法”
  • 104 不轻视1毫米的成长
  • 105 与其担心将来,不如解决好眼前的难题
  • 106 “信用能力”=“担保能力”
  • 107 企业与个人生存的两个绝对必要的条件
  • 108 如果努力了业绩还不理想,请思考一下问题在哪里
  • 109 有学历但没有学习能力的人,有体力但没有耐心的人都无法在企业生存
  • 110 企业不景气时应牢记的7点
  • 111 能生存下来的是连员工家属都会引以为荣的公司
  • 112 想要获得自我成长,就必须要付出10成以上的努力
  • 113 从赌徒思维中学到的“经营法则”
  • 114 品牌效应易毁难建
  • 115 明确取胜的条件,能够提高成功率
  • 116 采取必需的最低程度投资
  • 117 向动物们学习生存方法
  • 118 相信自己具备生存所必需的技能与精神
  • 第8章 付出最大努力,才能收获最大成果
  • 119 做一个能说出“请一定交给我来做”的人
  • 120 在迷失时把自己的优点写下来
  • 121 你需要的信息就在你的眼前,就在你的脚下
  • 122 新的商业模式存在于“感谢”之中
  • 123 时刻注意“最重要的应该做什么”
  • 124 只要倾尽全力,就不会害怕冒险
  • 125 想让项目成功需要关注3类人
  • 126 诚实与勤劳是你的武器
  • 127 不可以放任环境一直死气沉沉
  • 128 在商业世界中,99分也是不及格
  • 129 要有勇气将自己的财产和事业绑在一起
  • 130 幸运的人是能够找到自己获胜模式的人
  • 131 运气并不是一种实力
  • 132 冲向山顶的路并非只有一条
  • 133 完美的东西一定附带别的惊喜
  • 134 一步步前进的人会走得最远
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