作品简介

《品牌的起源》重新定义了品牌以及品牌创建的哲学和方法,使品牌创建的过程成为一门科学、成为商业的一部分,而非灵光一现的艺术或者虚无缥缈的品牌宗教。艾·里斯先生和劳拉·里斯女士指出:商业发展的动力是分化;分化诞生新品类;真正的品牌是某一品类的代表;消费者以品类来思考,以品牌来表达;品类一旦消失,品牌也将消亡,企业创建品牌的正道是把握分化趋势,创新品类,创建新品牌,发展品类,壮大品牌,以多品牌驾御多品类,最终形成品牌大树。在某种意义上,《品牌的起源》以营销达尔文主义的哲学宣告了品牌神创论的终结,令人对品牌的创建有拨云见日豁然开朗之感。

艾·里斯,定位理论创始人、里斯伙伴(全球)营销公司主席,作为第一作者,与杰克·特劳特合著《定位》、《商战》、《营销革命》、《22条商规》、《人生定位》等享誉世界的营销经典,贡献了这些著作中的核心思想并撰写了主要内容。

劳拉·里斯,里斯伙伴(全球)营销公司总裁,定位之父艾·里斯的女儿及合伙人,定位理论的卓越继承者,美国公认的新一代营销战略大师,美国福克斯新闻频道、CNBC、美国广播公司和CNN等频道和栏目的特约战略顾问,并为全球《财富》500强企业提供品牌战略咨询服务。

作品目录

  • 总序 定位理论 中国制造向中国品牌成功转型的关键
  • 推荐序 品牌定位体系巅峰之作
  • 前言
  • 定律1 生命的大树
  • 产品和服务的大树
  • 一些品类生存下来,另一些品类则消亡了
  • 品牌的大树
  • 我们反对市场调研吗
  • 名字的作用
  • 试销的作用
  • 定律2 预测未来
  • 电视的大树
  • 机遇在哪一边
  • 提升你的远见能力
  • 大多数新品牌没有前途
  • 我们的预测出错了
  • 选择的激增
  • 新品类需要新名字
  • 定律3 分立和征服
  • 这也是打造品牌的规律
  • 与市场大小无关
  • 聚焦的力量
  • 市场vs.心智
  • 过程并非取决于市场
  • 定律4 渐变vs.分化
  • 定律1:渐变
  • 定律2:分化
  • 两种竞争
  • 分化的压力
  • 赶上竞争
  • “进化”一词在误导
  • 凯马特、沃尔玛和塔吉特
  • 两个品牌无法占据同一个位置
  • “美丽和令人惊叹的无穷无尽的形态”
  • 定律5 时钟收音机的诅咒
  • 斯卡利做了什么
  • 说到做到
  • 融合vs.分化
  • 炒作大行其道
  • 凯斯支持融合
  • 支持融合的公司
  • 时钟收音机做了什么
  • 定律6 瑞士军刀式思维
  • 微软版互动电视
  • 美国在线版互动电视
  • NASCAR版互动电视
  • ABC版互动电视
  • 《新闻周刊》版互动电视
  • 半互动电视
  • 互动电话
  • 智能手机
  • 转移问题
  • 照相手机
  • 所有互动产品
  • 便利性的作用
  • 从Palm到Handspring,然后再回归
  • 媒体集线器、媒体播放器、媒体中心
  • 迈错方向的一步
  • 笔输入电脑
  • 一开始是笔输入电脑,现在是平板电脑
  • 定律7 糟糕的创意从未消失
  • 家中无融合
  • 尝试从未停止
  • 融合永不灭绝
  • 定律8 高科技品牌的大树
  • 在计算机时代打造品牌
  • 时间只朝一个方向流逝
  • 个人计算机的分化
  • 分化并不总是破坏性的
  • 其他领域的分化
  • 全球定位系统的分化
  • 不针对所有人,只针对一些人
  • 缩小市场
  • 生物测定学中的分化
  • 部件品牌的分化
  • 软件的分化
  • 电脑电子表格的战争
  • 电话的分化
  • 传统手机的分化
  • 电视的分化
  • 互联网服务的分化
  • 没有什么会存在很久
  • 运输中的分化
  • 自然界推动物种分化
  • 自行车的分化
  • 市场营销中的分化
  • 定律9 低科技品牌的大树
  • 咖啡店的分化
  • 白桌布餐厅的分化
  • 比萨的分化
  • 分化的动力
  • 百货商店的分化
  • 公司的分化
  • 医药和法律的分化
  • 分销渠道的分化
  • 家中的分化
  • 酒店的分化
  • 食品的分化
  • 加法vs.减法
  • 先思考品类,再思考品牌
  • 饮料的分化
  • 趋势的分化
  • 什么创造了这些新的细分市场
  • 时尚的作用
  • 服饰的分化
  • 推出新品牌就赢了
  • 新品牌,新公司
  • 卫生间里的分化
  • 娱乐中的分化
  • 音乐中的分化
  • 狗的分化
  • 分化在强化,而没有弱化
  • 定律10 缺失环节的奥秘
  • 文字处理器
  • 涡轮螺旋桨飞机
  • 传真
  • 邮寄的DVD
  • 柯达的问题
  • 宝丽来的问题
  • DVD/录像机播放器
  • 麦金塔的问题
  • 汽车、葡萄酒和仓储商店俱乐部
  • 定律11 第一者生存
  • 没有顺风车
  • 电影业的有效策略
  • 音乐业的有效策略
  • 图书业的有效策略
  • 财富青睐第一者
  • 心智中的先行者
  • 失去领先地位也不会摧毁品牌
  • 为品牌烙印
  • 突破性产品是少有的
  • “创建一个你能成为第一个进入的新品类”
  • 第一者vs.适者
  • 领先地位的认知
  • 没有后悔药
  • 你不是在打造品牌,而是要创建品类
  • 新品类从哪里来
  • 融合会毁了品牌打造
  • 营销是品类之战
  • 最难看清的是趋势
  • 航空业的融合
  • 航空业的分化
  • 执行不是战略
  • 23年之后对西南航空做出了反应
  • 两大心理障碍
  • 部分大于整体
  • 定律12 第二者生存
  • 橡子不会落在离橡树很远的地方
  • 做领先品牌的对立面
  • 没有对错
  • 抄袭领先品牌的危险
  • 强势中的弱势
  • “做得更好”陷阱
  • 做得不同
  • 劳氏做得不同
  • 宝马做得不同
  • 锐步做得不同
  • 菲尼克斯大学做得不同
  • 石头、剪刀、布
  • 斯科普做得不同
  • 在啤酒中做得不同
  • 米勒应该做什么
  • 寻找新的大创意
  • G.I.Joe vs.芭比娃娃
  • 布拉茨vs.芭比
  • 男子汉经理人请注意
  • 高科技的问题
  • 标准之争则不同
  • 苹果公司本该做什么
  • 定律13 修剪的威力
  • 西尔斯毫无约束的成长
  • 成长的限制
  • 橱柜定律
  • 好的兼并和坏的兼并
  • 升级神话
  • “营销近视症”
  • 石油业务vs.能源业务
  • UPS服务的升级
  • 升级语言和降级含义
  • 金融服务公司是什么
  • “营销”和“营销传播”
  • 一个多平台媒体品牌
  • 全套服务媒体公司
  • 所有多媒体
  • 索尼的困境
  • 索尼和戴尔的比较
  • 日本公司的历史记录
  • IBM公司的历史记录
  • 通才让位
  • 分拆和修剪
  • 名字问题
  • 定律14 创造一个品类
  • 第一种能量饮料
  • 品牌名跟随分支名
  • 什么时候该不同,什么时候该相同
  • 选择简单,而不是复杂
  • 你需要两个名字,而不是一个
  • 你无法缩短这个过程
  • 新品类第一,新品牌第二
  • 轿车的混乱和混淆
  • 生命的阶梯
  • 让你的顾客离开你
  • 世界上充斥着毫无价值的品牌
  • 麦当劳一团糟
  • 潮起潮落
  • 一些品类会消亡
  • 拯救品牌还是拯救公司
  • 品牌只是达到目的的工具
  • 新品牌几乎总是打败旧品牌
  • 赢得产品线延伸之战
  • 赢得新品类之战
  • 新名字vs.延伸名
  • 赌未来
  • 机会在哪里
  • 品类在哪里
  • 心智中的格子
  • 把品牌锁在格子里
  • 两个名字,两个不同的目的
  • 机会被不断创造
  • 专家战略
  • 清晰打败聪明
  • 随着品牌成长增加属性
  • 定律15 确立一个敌人
  • 解决问题是不够的
  • 创建新品类是不够的
  • 新品类需要敌人
  • 品类竞争
  • 信用卡vs.借记卡
  • 股票经纪公司vs.投资银行
  • 定律16 推出品牌
  • 时间和耐心是你的盟友
  • A理论vs.B理论
  • 真实世界是怎样的
  • 自然界是怎样的
  • 两个问题:可信度和传统
  • 其他复杂的因素
  • 那么如何进入心智
  • 革命性的概念甚至更缓慢
  • 你不能简单地用公关替代广告
  • 定律17 总结
  • 营销的五大职能
  • 传统营销是不够的
  • 跟上竞争对手还不够
  • 让顾客满意还不够
  • 甚至进化也不够
  • 分化是关键
  • 顾客买的是品类,而不是品牌
  • 有多少“通用名”商标落败了
  • 领先品牌的战略
  • 跟风品牌的战略
  • 每一个品类无一例外地会最终分化
  • 品牌进化,品类分化
  • 附录A 定位思想应用
  • 附录B 企业家感言
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