作品简介

本书是核心广告学系列教程。B2B品牌传播是关于品牌整合传播的全新理念和模式。本书对B2B的相关传播理论、传播形态和特点等有非常详细的论述,在此基础上对B2B品牌战略传播的路径和方法进行归纳,案例丰富,具有非常好的实操性,可作为从事广告、企业管理方面工作和研究的人员的学习用书。

范定希,男,B2B品牌营销专家,上海理工大学品牌研究中心主任,厦门大学广告学硕士,上海大学传播学博士。拥有国际4A、本土策划公司策划总监经历。13年广告、传媒、公关、企业营销实战经验,一直致力于品牌的营销策划,服务过中国电信、霍尼韦尔、拜耳、三一重工等数十个B2B企业品牌,目前专注于B2B品牌的战略定位与品牌传播,帮助更多的中国B2B企业能走上品牌制胜的道路。范定希先生是国内较早从事B2B品牌战略定位、营销及品牌管理理论的研究者,其提出的“B2B品牌价值系统”理论,是国内最系统论述B2B品牌的专业方法。

作品目录

  • 内容提要
  • 序一|Preface I 从中国制造到大国品牌
  • 序二|Preface II 创建强势B2B品牌
  • 自序|Preface III 关于B2B品牌战略
  • 第一章 B2B品牌战略必修的基础知识
  • 第一节 B2B品牌定义——brand to brand
  • 第二节 B2B如果不做品牌,将付出十倍的代价
  • 第三节 B2B价值功能更多体现在减少风险
  • 第四节 商业环境的变化——生产不再为王,差异化才能生存
  • 第五节 无界、分享、定制——移动互联网时代下顾客选择的变化
  • 第六节 传播过度与媒体爆炸——选择的暴力
  • 第七节 面对复杂选择的方法——用定位占领顾客心智
  • 第八节 简单、再简单——破解心智容量有限的策略
  • 第九节 试图改变顾客心智是无用的,唯有顺势而为
  • 第十节 战略需要聚焦,品牌延伸太多的企业难有出路
  • 第十一节 带着信任状出场,增加顾客选择的“安全感”
  • 第十二节 战略就是明确具体方向,然后进行取舍
  • 第十三节 企业的成果就是顾客选择,顾客的选择有个心智阶梯
  • 第二章 正确认知B2B品牌
  • 第一节 B2B品牌的认知现状与误区
  • 第二节 产品形态的多样性和衍生性,定制服务更趋常见
  • 第三节 顾客更加集中和少量,顾客关系更为紧密
  • 第四节 购买过程更趋复杂,不同采购群体的诉求要“求同存异”
  • 第五节 B2B品牌营销更趋于理性,感性差异也不可或缺
  • 第六节 B2B企业更注重公司品牌而非产品品牌
  • 第三章 创建B2B品牌价值系统
  • 第一节 B2B品牌的核心是价值系统的创建
  • 第二节 B2B品牌价值系统的五大构成部分
  • 第三节 品牌价值系统的核心——价值定位
  • 第四节 品牌价值系统的功能价值
  • 第五节 品牌价值系统的精神价值
  • 第四章 B2B品牌价值战略的形式选择
  • 第一节 商业竞争中的首要任务是选择正确的作战形式
  • 第二节 商战胜负的关键取决于兵力的多寡
  • 第三节 领导者最好的防御就是进攻自己
  • 第四节 进攻战的最好方式是攻其不可守
  • 第五节 无争、奇袭、追击是侧翼战的三大法宝
  • 第六节 游击战就是牢牢守住自己的一亩三分田
  • 第五章 开创并主导B2B新品类
  • 第一节 顾客用品类来思考、用品牌来表达
  • 第二节 品类是心智中的类别,而非市场细分概念
  • 第三节 品类源自分化,而非融合,分化是商业发展的原动力
  • 第四节 品类战略以现有市场空白为最佳,但要避免过度分化
  • 第五节 先立而后破——品类的聚焦法则
  • 第六节 新品类需要新品牌
  • 第七节 为新品类与新品牌命名
  • 第八节 打造强势品牌的捷径在于开创并主导一个新品类
  • 第六章 B2B品牌的差异化定位
  • 第一节 第一者为王,抢占优势位置是定位首选
  • 第二节 关联认知强势,跟随者赢得心智之争的关键
  • 第三节 与领导者对立是成功战略的精髓
  • 第四节 品类分化定位是打造品牌最大的机会
  • 第五节 聚焦定位是适合大部分企业的普适性定位方式
  • 第六节 重新定位是应对竞争、变化与危机的战略营销之道
  • 第七节 定位的有效实现需要信任状的支撑
  • 第八节 技术和销量的领导地位是最有效的强势信任状
  • 第九节 权威机构认证和行业专家认可是增强顾客选择的保证
  • 第十节 独特的制造方法能让品牌与众不同
  • 第十一节 “背书”效应能强化品牌的可信度
  • 第十二节 开创者与经典历史让品牌充满安全感
  • 第七章 B2B品牌的战略运营配称
  • 第一节 运营配称增强定位优势
  • 第二节 运营配称构建竞争壁垒,夯实定位成果
  • 第三节 品牌名是B2B品牌的第一决策
  • 第四节 定位广告语是品牌核心价值观的重要体现
  • 第五节 差异化视觉是建立品牌认知的锤子
  • 第六节 创建与战略定位一致的品牌销售话语体系
  • 第七节 五大“聚焦”是B2B品牌运营配称的核心
  • 第八节 系统的品牌化工具是运营配称的基础
  • 第九节 研发管理是B2B品牌运营配称的关键
  • 第八章 B2B品牌的传播之道
  • 第一节 定位植入心智需要系统、持续性地有效传播
  • 第二节 口碑传播是B2B品牌传播的首要利器
  • 第三节 用社会化媒体与顾客进行生动化互动
  • 第四节 用内容营销进入顾客的内心
  • 第五节 公共关系是创建品牌的最有效方式
  • 第六节 广告是提升品牌知名度的有效手段
  • 第七节 强强联合的品牌联盟传播
  • 第八节 B2B企业须更关注社会化责任传播
  • 第九节 展销和展览会是B2B品牌最直接的传播方式
  • 第十节 通过赞助的方式来建立B2B品牌形象
  • 第十一节 体验传播是新经济特点下的营销传播趋势
  • 参考文献|Reference
  • 索引|Index
  • 后记|Postscript
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