时尚买手实战技巧

作品简介

本书是作者多年的从业经验及技巧的总结。将理论与实操相结合，囊括了多种类型时尚买手的经验分享，是一本真正来源于时尚行业的工作手册。本书内容分为三个部分：时尚买手基础、时尚买手实操技巧和不同类型时尚买手的实操技巧。本书既可以为时尚买手的从业者提供工作指导，也可以为时尚爱好者提供购买建议。

李定娟编著

作品目录

• 推荐序一
• 推荐序二
• 前言
• 第一部分　时尚买手基础
• 第一章　时尚买手的类型
• 第一节　不同商品品类的时尚买手
• 第二节　不同企业性质的时尚买手
• 第三节　不同门店类型的时尚买手
• 第二章　时尚买手的工作职责及绩效考核
• 第一节　时尚买手的工作职责
• 第二节　时尚买手的绩效考核
• 第三章　时尚买手的工作原则
• 第一节　时尚买手的职业修养原则
• 第二节　时尚买手工作的黄金准则：5S原则
• 第二部分　时尚买手实操技巧
• 第四章　数据分析及报告
• 第一节　在数据分析前做好三项准备工作
• 第二节　时尚买手常用KPI及“处方”
• 第三节　时尚买手常用报告
• 第四节　一张图搞定数据分析思路
• 第五章　时尚买手谈判策略
• 第一节　谈判前期准备
• 第二节　商务谈判技巧
• 第六章　订货会前准备：制定目标
• 第一节　制定销售目标
• 第二节　制定采购目标
• 第三节　提升目标准确性的技巧
• 第七章　订货会前准备：“庖丁解牛”式拆分OTB
• 第一节　看见整牛：计划订货宽度和深度
• 第二节　感触牛的肌理：结构拆分
• 第三节　沿着骨节间的空穴使刀：商品属性分析
• 第四节　七个步骤完成OTB制定
• 第八章　订货会技巧一：看货四部曲
• 第一节　先看结构：跟随设计师的思路
• 第二节　再看单款：Touch and Feel
• 第三节　缩小选款范围：择优录取
• 第四节　确定订货款式：精耕细作
• 第九章　订货会技巧二：下单三步骤
• 第一节　先下单款订量：巧用分级的下单技巧
• 第二节　再整体调整：精准下单
• 第三节　做好最后一步：准确的尺码
• 第四节　时尚买手的十大订货误区
• 第十章　商品运营技巧：抓住三个阶段
• 第一节　开季铺货技巧：确保店货匹配
• 第二节　季中价格管理策略：追求利润最大化
• 第三节　季中库存管理技巧：抓住销售机遇
• 第四节　季末库存管理技巧：果断清库存
• 第十一章　善用科技提升商品运营效率
• 第一节　传统商品运营的痛点
• 第二节　善用科技提升运营效率
• 第三部分　不同类型时尚买手的实操技巧
• 第十二章　品牌集合店买手的实操技巧
• 第一节　品牌集合店的品牌组合策略
• 第二节　品牌集合店的订货技巧
• 第三节　品牌集合店的商品运营策略
• 第十三章　电子商务时尚买手的实操技巧
• 第一节　电子商务平台的商品策略
• 第二节　电子商务平台的运营策略
• 第三节　电子商务品牌的商品策略
• 第四节　电子商务品牌的运营策略