成功的销售实践

做销售十几年了，看了很多书，开了很多次会议，这是一本非常牛逼的关于销售的书，可以做教科书的基础性销售的书。做销售的人都应该看。02-08

有时，你会遇到不能从你的产品或服务中得到任何益处的客户，也许这并不会经常发生。但是万一发生了，就不要试图向这位客户销售你的产品，要做一个正直的人。也许，有一天你会卖给他另外的产品或服务。也许，有一天这个客户换了工作或者职位，而你恰好有适合他的产品或者服务。或者你永远不会同他做任何交易，但是也许他会给你引荐别人。你所采用的销售方式会给你带来十几倍的收益。即使他不引荐给你任何人，但从长期来看，你还是会挣更多的钱，为什么?因为你知道你在做正确的事情，你是个正直的人，你做的是坦诚的业务，你就会有更积极的动力和更多的自信。当然，也许你会经常失去一些业务但是你会成为一个越来越出色的销售人员。09-07

五星。这套书中比较好的。03-18