Negotiation Genius

案例很经典，文字浅显易懂，是本好教材12-11

老板你别欺负我读书少04-08

没什么启发，除了开场3百万肖像照片使用权的例子还有点惊到我01-19

以为是鸡汤书，还真是很实用，例子值得细细看01-17

谈判课的教科书，实践价值不高，更有意义的可能是培养谈判意识12-13

实用案例+商务沟通都很有启发09-10

10 out of 10. 非常非常好的一本书。适用于生活的方方面面。信息是谈判的重点。掌握越多信息，在谈判中越有主动权。想方设法通过各种渠道去获取信息。有些信息别人不会愿意回答，需要用婉转的方式思考怎么问问题，然后根据分散的信息推导出最终的信息。 如何做logrolling，用自己不太看重的部分换取对对方非常有价值的东西，每个人每个集体都在某方面有他的比较优势。合作达到value creation。 做一个investigative的人，别人说的话采取的态度都要首先觉得别人是有理由，尽管自己不理解，去问更多的问题来尝试理解对方的话和态度。什么时候不该谈判，有时候不谈判反而能给自己带来更多的价值。 不要害怕被拒绝，被拒绝也可以给自己创造价值，询问被拒绝的原因，可以用在下次的谈判中…10-13

由“术”而“道”，技巧之外。03-20

Guidelines to human interactions.11-03

心理战的部分非常精彩，思维的跳跃和谋划不只是一阶而是多阶水平的。具体提到的策略也很实用，边读的时候能够闪回某些场合善于谈判的人是如何应用某招的。其中多处提到contingent plan，也侧面印证了在信息不对称不透明的情况下，资本市场对赌协议存在的必要性。还有一点很有意思，对手是高明的谈判者的反而有可能共赢。06-19