抢占心智

《定位》中国信徒，从差异化入手的本土化思路没问题，某种意义上与超级符号殊途同归。好像试图讲一点逻辑，比师父也的确多出些实战方法论，可一开始列举案例就逐渐开始藏不住马脚了，最后的大实话是自己就爱看简单直接的广告所以就说只有这个好…敢情一切都在为他的个人品位买单。第三章直接把自己公司的底给兜了，甚至提到了生活垃圾的条形码…怎么说呢，挺实诚的？只要“成功”了，隐私和下限都不是事儿，对吧？当然了，制造概念的忽悠本事也不能少：生产端作为商战核心要素就叫“产品为王”，哪儿跟哪儿啊，不就是为了凸显“定位为王”吗。说给成熟品牌支招，后面又提“不为人知的品牌”，乱成粥了都。第六章以后实在没的写，还可以自我重复创业史，结果更是抖搂出电梯广告的点子也不是原创的，还把朱大可的底儿顺便也给兜了…说点儿啥好呢。10-27

2020年第35本，介绍江南春的分众传媒，了解广告行业非常好的一本书。作者生于1973年，29岁5kw以上。以前读过类似的一本，奥美的老板大卫奥格威写的一本广告人的自白。他的一句话非常有名，奥格威法则(Ogilvy’s Law)：如果你经常雇用比你弱小的人，将来我们就会变成一家侏儒公司。相反，如果你每次都雇用比你高大的人，日后我们必定成为一家巨人公司。不同的是抢占心智是中国人写的，此书凝结了作者20多年的广告从业智慧，带来了一堂精彩的广告商业课。名字的缘由，分众传媒是相对于大众传媒来的。书中反复提到的特劳特的定位，对作者影响很大。书中一些案例做得非常棒，褚橙等。如果你要成功，你应该朝新的道路前进，不要跟随被踩烂了的成功之路。—— 约翰·D.洛克菲勒。208页经营品牌是一场投资，依赖性才是品牌10-07

算是美国定位打法的中国特色践行版06-17

还是很实用，有些有点跑偏08-11

道理比较浅，案例比较多，算是关于创业、创新、广告、营销领域不错的实操指南。重点：核心是定位理论的实践版，具体一是怎么定位，与显而易见的真理反向走；二是怎么抢占心智、封杀品类。（2018年读）01-01

“所有生意的本身，都是去帮你发现生活的意义。只有生活的无限，才会铸就商业的无限。‘’05-27

谁都想争品类第一，那么越晚出现的品牌会不会越来越难竞争？好在消费者的心智是不断变化的，所以在变动中可以产生新机遇。08-21

分众硬广+营销入门常识读物08-21

前半部分主要是广告制作投放方法和原则，广告媒体从业者、做广告的和卖广告的都能有收获。后面江南春老师对广告案例的点评，以及分众走过的那些弯路也值得一看。12-22

分众自身成功点的复盘，主要是细分市场人群如何做透，很多经验浅显易懂可用10-06

核心内容：本书所倡导的抢占心智，本质上是一种营销理念。它跟传统营销最显著的区别是，传统营销以满足消费者需求为导向，而抢占心智关注的则是如何夺取消费者的记忆力和注意力。一个品牌要做到抢占心智，首先需要根据自己在行业中的地位，考虑采用哪类抢占心智的策略，是代言品类，还是占据特性，或者是聚焦业务。确定策略之后，你需要选择品牌传播的载体，用社会话题、娱乐节目或者是被动空间，作为进入消费者心智世界的敲门砖。最后，你还要确保你的广告是符合抢占心智要求的......做品牌一定不要追求大而全。一个品牌被人记住，往往是在你做减法的时候。什么都干，不如找准一个领域埋头苦干。你的定位越窄，品牌对消费者心智的穿透力就越强。因为死磕到底的工匠精神会帮助你赢得消费者的信任，他才能在产生某种需求时，把你作为首选。08-17

非常好的一本书，教你怎样去打广告，里面的案例也很具有代表性。不不知道为何评分那么低11-05

先来占坑。作为华东师大的一名广告学子，很早就对江南春这位学长企业家有所崇敬。得知新书出版的消息第一时间下了单。刚刚读完，认为内容部分主要有两条线：一条主线是关于江总对定位理论的实践化修正与解读，另一条主线围绕这些年做分众以及指导创业的一些心得和方法论，两线并进进行叙述。若再结合江总之前的一些访谈，可以清晰地看出其对广告战略的思想脉络。此书在今年的营销类新书中非常值得一读，过几天会整理更详尽的书评会继续发出。08-01

定位理论在中国的山寨。其实多数都是江南春经验的总结。市场营销规律难找，避免错误更重要。防守靠组织，进攻靠蒙。反着走。我认为中国企业凡是成功的，一定是找到了差异化定位，同时抓住了时间窗口，采用饱和攻击，占据了心智优势，引爆了主流人群。用户需要什么？在某一品类内做到不可替代。在成为强者之前慎用情感，多考虑一针见血的用户视角。时间窗口饱和攻击暴力灌输。消费场景和周期。永远无法知道哪个是正确的道路，只能尽量排除错误的道路，离正确近一点。生活工作购物娱乐永远不变。解决用户问题，走新的路。Nothingtolose. 企业的扩张心不能超过自身的实力；第二，企业要想发展不能一成不变，再创新是必然趋势。所有商业活动，就在于实现生活的意义。03-03

水儿书，自公关。基本是《引爆点》《定位》，案例基本浮于表面的自广告。PS：分众从2017年开始跌跌不休。我只是出门顺手拿了本书02-13

2018年第85本。书读起来远没有现场听分享时收获大。可见不同的内容形式所需要的表达方式是不同的，受众的期待值与结论也很不相同。09-24

公司是好公司，江南春也厉害，可是做法是真的是毫无节操……比如里面有一段是说他们的物流云，所谓物流云就是和物业合作，在垃圾桶里面捡住户扔掉的快递包裹来分析，然后做更精准的广告推送……08-06