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硅谷蓝图
反馈
书名
硅谷蓝图
作者
雅各·范德库伊
费尔南多·皮萨罗
格式
EPUB,MOBI,AZW3
评分
7
ISBN书号
9787220112997
出版年
2019-4
出版社
四川人民出版社
定价
69.90元
装帧
平装
标签
营销
商业
管理
豆瓣评论
清真的带鱼
销售SaaS,从定价、客户分类、获客、销售步骤,每个环节都描述的清清楚楚。
11-30
飞林沙
应该算是SaaS销售组织管理的圣经了,但是与国内的情况还不是特别相符,国内大部分的SaaS公司还是不可避免要依赖大客户,要依赖线下拜访。销售素质也离AE,FAE存在较大差异,CSM团队水平也差很多。只能说,继续努力吧!
10-18
UntilYouCome
把saas公司的各种销售指标、人员配比、团队组建、销售流程说的比较清晰了,案例不够具体,内容深度一般 权当作工具书了 可惜对产品层面完全没有提及
02-19
young
被老板要求读的书籍,一把年纪了,没啥兴趣读
04-05
玻璃渣
这本有点入门。话说我有没有搞SaaS的友邻
03-26
日落西山
书很短小,也称不上字字珠玑,但总结的SaaS销售的各种实践和背后的思考还是比较有价值的。SaaS的销售模式也可以称得上是互联网模式在销售领域的一种渗透,组织最重要的能力还是学习能力。
04-04
笨小罗
202104 有很多收获。https://mp.weixin.qq.com/s/m6XbtYZp1VKbKd_5m42NYg
04-10
蘑菇会说话
SAAS销售团队的宏观方法论,如何应用到项目中与项目结合,甚至如何从我这个单点出发进行推进,都需要持续思考和努力
12-18
竹千代
有点虚,信息浓度太低,且很多意见几乎无法落地。用来科普SaaS销售框架可以,但用于实战就太遥远了。远不如吴昊得《SaaS创业路线图》及同名公众号来得落地且框架。
05-11
白马
在销售领域比较有意思的书,关于SaaS和平台服务的方向选择及组织结构上比较有意义
11-15
HeyMarjorie
被两任老板推荐,三年来第一次看工具书,其实也就一般吧,道理都明白,关键还是根据实际业务场景的应用和实践。
12-18
天马行空
2021-6 略读,有点泛
02-13
猴猴看世界
感觉没有辣么多的可落地的insight,有点太泛了
03-01
iamrebecca
其实企业服务专心写一家公司就够了:salesforce
05-09
Soo Yung
好到无可挑剔,当代SaaS销售和组织管理的圣经。0销售没有魔法,要的是正确的流程、适当的工具、明确的技巧和强有力的组织架构。1确定价格不仅是成本收益比,公司各业务层级的客户价值是价格基础。2销售团队不能以达成交易为目标,须以达成月费营收任务并实现盈利为目标。3重复的业绩收入相应有重复的支出成本,两者都要考虑。4投入线上销售。5合理部署销售人员,规模化放大成功。6了解被检测的量化指标、图表可视化、描绘数据走向,最终用数据发现问题根源。7销售业务重复性决定了需要流程的管控,制定计划又随机应变。8运用正确的销售工具。9内容营销实现大量获客、外呼销售。10搞清各环节的转化率,公式逆推建立指标。11建立全能销售单元,按照业务需求调整团队架构。12打造成长式职业发展路径。13建立销售运营中心的平面。SY
02-23
豆瓣评论