以大制胜

《以大制胜》人，到底是理性行动？还是非理性呢？从作者所在的”大众说服”行业来看，诉诸非理性的大众沟通，更有影响力。比如，宣扬垃圾回收有利地球保护，这种诉诸理性的做法，效果往往一般。但通过营造社交压力，引导社会舆论形成人人讨论垃圾回收，这时人们会很愿意配合垃圾回收。而且，他们还会不察觉这种压力，而把自己的行为解释为自己是为了保护环境。再比如，简洁本身具有可信度，即便它本身并不可信。简单的解释比听起来复杂的解释更有可信度。诉诸非理性行为的沟通，作者提供的“武器”有很多：先同步再引导。奠定基调。注意力引导。视觉想象。简洁，关键词与贴标签。对比、关联和参考。抢占制高点。05-11

较水，没有知识源头，感觉像是某公众号的连载文章04-13

作者是呆伯特的漫画家，教了一些有用的说服技巧，锚定，fake because，都蛮有意思的。尤其是评述2016总统大选那部分02-12

前半部分还行，note in obsidian03-15

不错。一套What Why How的范本，很适合照猫画虎。虽然洞察不如《影响力》，严谨远不如情绪、动机、认知相关心理学教科书，但好在拿来就可以用。03-06

要学不择手段者特朗普的说服术，这本就是指南。03-06

22#6 最早知道这本书是精英日课的解读，没想到中文版直接拖了这么多年，把一部在特朗普当选后分析说服术的书，弄到特朗普黯然下台才能出版……这本书最吸引人的地方其实就是对两党竞选话术的分析，而且不知道是原文如此还是刻意为之，希拉里是正常出现的，但所有特朗普出现的位置都替换成了共和党候选人……不过这书有一个非常大的优点，就是简短，比起同类型书的东拉西扯长篇大论，这本书颇有种提纲挈领点到为止的感觉。还是可以一读的。02-12

人是情绪动物，即使看过去简单的垃圾分类也可能包含了情绪：身份认同，他人看法等等。有种老手娓娓道来的感觉。肉体机器人滤镜说法很有趣03-08

向他人展示自信，无论是真的还是假的。要相信你相信的东西，这就是“相信相信的力量”，老板经常挂在嘴边。03-21

犯错不要紧，甚至需要主动犯错，因为人更容易记住对自己有利的内容。而相比内容本身，印象更加重要。03-18

感觉读完以后觉得有点无聊03-24

向他人展示自信，无论是真的还是假的。没成功前要自信，因为你没资格谦虚，成功了就有资格谦虚了。03-25

说实话，不是很喜欢这本书万老师解读都比原书更有意思，独来感觉是一种老话题，但也没有感觉出新高度的感觉04-06