商战

实在不喜欢这个翻译，读起来好费劲。但书中的内容虽然有一定局限性，但提供了很不错的角度。这书让我知道了战争论，改天可以看看12-02

帮助创业者分析行业竞争格局，按市场上的竞争对手制定相应的策略：1）对市场领先者，防御站，在自己核心优势持续创新保持优势，打压进攻对手2 ）行业2,3把手， 进攻领先者不能放弃的优势中的弱点，如微信的强势为认识人之间的社交，陌陌则进攻陌生人的社交3）其余则打侧翼战和游击战，出其不意10-09

定位系列的经典著作，但对我而言要真正接受、学习并掌握还有很长的路要走……09-09

比较老的一本书了，例子也比较老，但是“定位”的思想不仅仅适用于营销，也适用与产品：“坚信自己的产品质量好，迟早会被用户认可和接受，这是最愚蠢的执着”10-07

商战的战地在人们的心智中。防御战：* 只有市场领先者才应该考虑进行防御；* 最好的防御策略是进攻自我的勇气 ；* 要时刻准备阻止竞争者的强大营销攻势。进攻战：* 考虑的重点应该是领先者在市场中的强势；* 要找到领先者强势中的弱点，并攻击此弱点；* 在尽可能狭窄的阵地上发动进攻。侧翼战：* 一次好的侧翼战进攻行动应该在无人竞争的地区展开（产品的创新）；* 战术奇袭应该成为计划里的一个重要组成部分；* 追击同进攻本身一样重要（将胜利进行到底）。游击战：* 找一块细分市场，要小的足以守得住；* 不管你多么成功，也不要使自己的行为像一个领先者；* 一旦有失败迹象，随时准备撤退 。好的将领的素质：灵活、决断力、无畏精神、通晓事实、运气、通晓规则。 11-16

延定位理论发展而来的商战.非常好的指导性书籍.07-20

不如定位那么有感觉。时刻牢记防御战、攻击战、侧翼站、游击战。以后肯定要再看。01-19

基本的工具书--定位理论和品牌定位战略的。09-03

很多已经不适宜互联网时代了。11-19

基础知识，结构略松散。05-30

助我研究商贸零售行业02-05

做了很多年策划，也看过很多营销理论的书，但相较于教导“技术动作”的书，这本书最旗帜鲜明的指出了我们很多人最容易忽视的一点：商战不是做技术动作，商战的本质是在抢占客户心智，做对的事儿，比做轰动的事儿更重要！10-02

‘’定位之父‘’特劳特和里斯的作品，也许是读前希望很大、所以读后失望也大：本书基于《战争论》理念结合很多商业案例进行分析，出发点不错，但是言必称克劳塞维茨，导致偏向于实战‘’术‘’的案例在偏向于‘’道‘’的战争论理论分析下一则显得不够全面、二则有些牵强附会。09-25

配合《定位》的实践案例手册11-29

与科特勒的经典教科书《市场营销原理》相比，里斯和特劳特的《商战》更像是一部情节跌宕的畅销小说。小说往往比教科书更好看，也更容易看。10-12

用战争的策略来比附商战，四种不同战略的比喻让人印象深刻。但这类书总有一个毛病：过于简化发生的事情来佐证自己的观点。IBM真的只是因为选择了正确的市场就在PC机时代成为霸主？WinIntel联盟和Apple的斗争，封闭生态与兼容性的斗争，顺应技术发展的决策…… 这些东西在商战的案例中变成了可有可无的东西。过于简单化的结论能让读者很爽，却很难说那是真实的。《商战》和《定位》这两本特劳特的经典作品都读完了——了解，以后应该不会再读他的作品了。09-23