转化：好技术如何变成好生意

帮助更多的人理解当下转型背后需要的能力，让更多的人从浮躁的泡沫中回归需要坚韧持续投入的企业服务事业中。推荐09-01

干货满满，无虚渺鸡汤，作者多年经验及纯实战技巧！从思维体系、实战技巧、人才成长、团队运作、精英创业五个纬度进行了环环相扣实用又可实操的案例讲解，无论读者是基层销售、行政职能、各管理层、还是老板的运作思维、工作方法、工具技巧等都有一个深入细致的梳理与升华。11-01

虽然这本书的受众主要是转型成创业者的技术工作者，但书中谈到的销售技术内容以及转化方法，都对职场人有一定的借鉴作用。比如第一章开头讲述的解决思维方法，这对销售乃至职场人都有帮助，谁敢说自己工作中不需要解决问题呢。诸如此类还有很多内容，都是一事通百事通，很多方法对于职场人都是有启发的。09-03

技术型学生，普遍不懂“生意经”，以为拥有技术特长就一定会创业成功，经常“拿着锤子找钉子”，对用户真正的需求缺乏洞察力09-01

其实从17年开始进入新的平台和行业，一直都没有给自己现在的工作找个合适的职业定位，利用周末看完这本书，终于找到了同行和知音，也解了我多年的迷惑，原来自己的职业一半是技术研发，一半是技术营销（Marketing）。作者将我们这种解决方案型的技术营销工作进行了较为全面的总结，从概念、思维、晋升，因为作者的多种职业经历，主题虽然是散的，但是内容还是比较干货，有实操价值，并能够引起反思，特别对于我这种没有在规模型单位进行工作，对从事的工作有所更进一步的提炼。03-24

好的营销能够降低买卖双方的沟通门槛，促进销售的顺利完成。既能让卖方赚到钱，也能让买方得到好的产品和服务，提升工作效率和生活体验。09-01

国央企（科技）正渗透着互联网夕阳时期的行事风气，读着很熟悉很应景，有赞同但又不想苟同，难道企业的数字化发展形式只能这样走下去么？愿每个人都能记住公司的本质，解决什么社会问题才是企业存在的意义，带着这样的认知去转化你的专业知识，做好这一套解决方案并服务好客户，从而最终带来收益，持之以恒将生意延续下去。06-03

商业方案价值体系，公司场景红宝书。03-29

不要怕客户还价，而要怕客户不还价。怎样让客户看了报价就想讨价还价而不是敬而远之，这里面大有学问。09-01

如何将技术“变现”需要学习从技术到商业的一个全新的逻辑体系，这样会让技术有更多传承与发展的可能性。09-12

真正的解决方案销售，绝不是和客户建立买卖关系，而是要成为价值同盟关系。09-01

做甲方的外部智囊，做甲方的合作伙伴，和甲方一起成为坚实供应链的一部分，这是未来让企业真正能长期生存下去的生意模式。09-01

不管什么类型的企业都不会一夜暴富，也不会随随便便运营得顺风顺水，而长久持续发展的企业是内部管理得当，外部销售得力，内外部是不可分割的整体，有着共同的使命来发展企业，企业的转化才能带动效益，最终变成好生意。09-17

我一直以为这书是讲营销，结果是谈整体。谈公司发展，谈出路，谈价值体系。02-02

不是每种生意都可以在直播间里进行叫卖，更多的业务还需要了解客户的需求，合理规划合作方案。商业模式的核心思维不是卖产品，而是卖解决方案。12-18