催化：让一切加速改变

偏成功学，就是那种内容上讲说的都对，但读下来很难带来一些感受或是知识结构上的变化。04-08

“REDUCE模型”：心理抗拒、禀赋效应、距离、不确定性和补强证据可谓驾驭惯性的五大骑士，也是阻碍和抑制改变的五大障碍。05-01

顺着作者叙述，我们知道，想要改变别人的想法时，传统的推动往往既费力又无效，在作者看来，一种更好的方式是成为催化剂，也就是要消除或减少对方面临的障碍，让一切加速改变。这本书总结了5个关键障碍，心理抗拒，禀赋效应，距离，不确定性，证据说服力不够强，以及消除或减轻它们的方法。11-23

1.推动人们改变的关键，不是增加推力，而是帮他们消除或减少障碍。2.阻拦人们做出改变的5个关键障碍是，心理抗拒，禀赋效应，距离，不确定性和补强证据。12-04

【听】用【减少阻力】来代替【强行推动】，然后只施加一点推动力，就可让事件/行为更流畅自然地发生和连贯地发展。1）理解对方的心理抗拒：失去自主控制权，距离太远而无法体验，不确定性高而无把握。2）将目标行为分解/碎片化/颗粒化，【低量+高频】代替【高量+低频】。3）扩散该信息的传播来源，有利于消除对方对“事件背后的主要利益方的主观动机”的揣测造成的心理抵触和不信任感（朋友圈/枕边风/热搜）。*同类阅读《助推》，TED演讲《改变行为环境》10-30

电子书看完，只能说还好，属于和《影响力》同类的书籍，怎样说服和影响他人，书中有五种方法，分别用来克服人的五种心理：逆反心理、禀赋效应、“恐新症”、思想保守12-09

要改变他人，必须先移除对方的障碍。心理抗拒、禀赋效应、距离、不确定性和补强证据，是阻碍和抑制改变的五大障碍。12-31

非黑即白的逆反心理导致劝诫与警示的作用不大,只有站在问题者的角度帮忙解决障碍,以催化剂形式助力,事情的发展走向估计能达到目的.11-10

适合销售人员仔细阅读，心理抗拒、禀赋效应、距离、不确定性、补强证据，先找到影响改变观点和行为的阻碍点，再从策略行动入手，让说服这件事不是赤裸裸的强迫。单看每个点能够指导具体情景的说服，但点有一些散乱，相互的联系太少，案例还不够贴切。12-15

对CM颇有些指导意义。不能一棍子打死明星商学院教授和机场畅销书。04-01

偶尔看一些励志类书籍给自己打打鸡血03-30

换了个说法讲大家都知道的事情。04-07

和增值销售类似，还是有点干活的，系统性的总结了推动的方法07-13

这种全篇故事汇论述方式真是受够了04-13

还是同系列社会心理学的书籍，讲如何改变别人的观念看法的，有点《影响力》的影子。但是跟疯传和传染同样的写法，内容比较虚，就一个核心内容。07-08

老生常谈，新瓶旧酒，浪费时间03-17

这个作者的三本书都买了，都看不下去04-07

金融时报对本书的评论，是我在看了各路名人有来头的人推荐陈述，以及自我阅读何苦，觉得最为中肯客观的。 “对于严肃的市场营销专业人士而言，本书不太可能提供任何惊人的新观点。但如果你是一位非专业人士，并试图了解在一个只有三分钟热情的社交媒体上瘾者比比皆是的世界中，怎样才是制造影响的最佳方式，那么本书能够给你提供充足的思考素材。”04-15