现代销售之父帕特森的销售策略

这虽然是一本传记，可是里面有很多销售方面的内容。当初收银机刚发明出来后，如何将它卖出去，如何管理销售型企业等等。11-03

对销售管理者用处很大！10-03

销售大学第二课，关于现代销售是怎么发展来的？11-22

十多年买的一本书，当时读了，竟然打了个很差的标评分。十年后的今天，因为要进行销售标准化的建设，看了孙路弘的序，只能说相见恨晚。经典，太经典了。很多真相，往往因为我们有眼无珠而被视为草芥。近期也准备构建销售体系流程，一直苦于没有书籍，而沿着孙路弘的推荐，竟然发现了一系列的24套俏售大学的指导书，真是如获至宝，昨天一号气很了很多倍的价钱全部买到了这些书。帕特森的结构化销售方法，成为现代商业销售的奠基石。1、开放的信息机制。2、销售标准化。3、激励体系。4、可视化培育。公开开放，参观，打破保密墙我们更想了解您的情况，而非我们自己的情况10-28

其实这本书就是讲帕特森如何管理国家收银机公司的。读的时候很轻松也有有趣。07-13

一般吧，不会再读。快速略读了一遍，不是很好的书。01-04

大部头，销售标准化，照顾到销售人家庭有收获，09-10

好书，读起来很轻松，又能学到不少东西12-08

很有启发。值得好好好品味06-02

牛逼的人，不需要屈从11-01

销售手册是此人发明，有很强的借鉴意义。实践性强，R10-17

至少不是我所期待的工具书或是启发书。。。05-01

学到金字塔图表法、销售过程标准化、形象化直观化生动描述等内容，其中帕特森的思维方式值得借鉴，不依赖于惯例，不受习惯的约束，自由思考，这个我也有一点点。02-21

好书啊，好书，《销售入门》和《销售手册》两部分给了我很大启发，不过销售依然很难，对我而言，理论与实际的结合是缓慢而痛苦的04-05

一个在销售管理领域有开拓精神的美国人的生意经，值得阅读05-18