Never Split the Difference

需要买本实体书然后做笔记12-03

March 201803-11

做了10年销售，对作者的技巧感触很深，但同时又认为必须经历反复的训练跟自省方能在实战中用上十之三四。我个人每每是事后悔恨到为什么语气不能温和些，为什么不能用书里这种tactical empathy，为什么不能很快establish rapport，拿了诺贝尔奖的行为经济学家已经证明了人就是非理性的情绪动物，经验跟反思能形成肌肉记忆帮助克服情绪本能。no不是anti-yes这个点略cliché但从昨天想到今天很是能解释我在催单、催款的场景，讲no一次就是离yes再进一步。跳了几章泛读，观念尚可，刚好读了Chatter，跟专业的PhD作者们比，经验流的说服力略劝退。Goodreads上8.6万人标记已读能有4.37分。09-27

全书最后一章突然发力，好看的不行。和劫匪对话的FBI叔叔很不容易03-22

准备试一下“mirror”和“no". 谈判的时候，一直觉得应该屏除情绪的干扰，但其实你deal的就是情绪啊，醍醐灌顶。让渡一些主动权和控制权给对方来达到自己的目的，道理都懂，但其实需要work on自己的ego才能真正践行啊。09-15

想到自己因为窝囊买房损失那么多钱就觉得真需要好好补补课。现阶段希望也能提升与老板和合作者交流的水平 03-18

原版非常好，简体中文翻译错漏百出08-13

实操性不是很强。我读的第一本讲谈判的书。总觉得在这一切方法论之前，作者应该教一下读者how to overcome your fear06-25

在Self-help/Business这个类别的书里的确算是很好的了。很多同类题材多包含的大量案例都让人觉得是用来凑字数的，这本书里都是作者多年职业生涯中的亲身经历，切题又让人信服。单单是书名本身已经发人深省了。不过自己是听完的，总觉得还需要做做笔记才算梳理清晰。12-29

202112。目前第三章看完，发现里面的技巧和很多育儿书里的一致，主动倾听，共情。里面的实例真的值得多加揣摩的。04-05

技巧其实都懂 关键是经验12-30

十星好评 每章最后的tips具备可行性 对过于nice 并street smart匮乏的人而言 敲敲木鱼也是好的 边看边回想人际中的处理 真是很想锤自己 “we compromise because it is easy and because it saves face. Once you’re clear on what your bottom line is, you have to be willing to walk away. Never be needy for a deal. It is the person best able to unearth, adapt to, and exploit the unknowns that will come out on top.”08-03

是那种想藏起来自己背诵不让别人知道的好书09-23

超级好！路上听有声书还常常停下来录下自己的感悟，简直想再买本纸质版。作者的实例都很有意思，引用很多behavioral和psychological的原理所以让我觉得非常好理解。07-14

The only book on negation you’ll need to read 在谈判前一天晚上抱着的佛脚 and it totally worked!12-17

书名很好地解释了全书的中心：人与人之间的理解和互洽是有限度的。为此，你要变着法儿360度换位思考，要正确认识谈判本质，要能够不着痕迹地柔软反击，要知道自己永远有看不到的死角。己所欲施于人的道理是假的，谈判不是为了输赢是为了挖掘信息最大化利益……“if you understand the difference, then you will realize that your compromise is of no sense to them”非常推荐！07-14