谈判的艺术

虽然已经上过作者的课，几年后读这本书还是受益匪浅01-07

能看原作者亲笔签名的书是种荣幸，理论与实践结合，来自欧洲著名商学院的成果，值得一读11-18

有基础的人，直接从第五章开始读，这本书废话比较多，而且一个观点拆分很多，没意义。03-29

一、谈判需要理论：谈判者抓住的需要越基本，获得成功的可能性越大。（以马斯洛的需要层次理论为依据）谈判的过程就是发现需要、引导需要的过程。二、谈判的三个层次：注意在非个人谈判中，谈判的正确方法是通过某种方式或手段，去发现、诱导对方的个人需要，进而影响他的立场、观点与看法，弱化其组织或群体的需要，使谈判向有利于实现己方目的的方向发展。三、具体操作：在谈判之前考察分析谈判人员的需要层次、种类和内容，估计谈判策略的难易度，以尽可能调整己方的需要层次，灵活改变谈判策略。07-12

废话太多，有的地方逻辑性不强，翻译的水平也一般，翻译腔太严重看起来很累。不过有些关于谈判的观点和分析还是有一定道理的。02-27

实在没趣，不好看，啰嗦10-13

谈判理论，哲学，历史，心理，政治，组织，流程，本质，感情，利益的本质，安全，荣耀，发展。07-29

将学生那一套拿到社会上发现不合适之后产生极大不适感，本书感觉知识点很多，希望多学多看积累经验，并运用～01-28

入木三门，醍醐灌顶。记忆最深的是：谈判前后都要注意给别人创造价值（情感价值/工作上的便利性，etc），谈判时才能争取让别人给你价值。谈判后更要关注执行、对方的情感安抚。05-25

大多数自称“会讲话”，只是讲话快而已。不顾及听众是否能接受，更没有想过自己想要表达的信息是否已经传达。应该再加上《演讲与口才》、《说话的艺术》之类的书。才能让你的语言更上一层。当然，还需要强大的内心和专业的知识作基石。09-17

太累赘，理论也并不适合中国人处理生活当中的纠纷，也不适合商业谈判。案例都很高大上，总之，不具有实用性。05-19