麦肯锡教我的谈判武器

头一次看到日本人写的比较烂的书10-03

倒是本浅显易读的工具书02-01

作者思路很清晰，几乎没有多余的话。最大的收获是金字塔原理和‘不重复不遗漏’原则，以及SCQA（情景、障碍、问题、答案）技巧的应用。05-03

还行吧，有一半灵感是来自于《金字塔原理》吧06-26

谈判的基本步骤：1.作为准备阶段，在考虑谈判目的的同时，有必要明确谈判破裂时的备用策略，制定谈判底线。2.仔细分析并找出己方和对方的强项和弱项，还需充分考虑【对方的目的】。3.思考如何提高彼此的满意度，并制定客观标准的替代方案。因为对方的目的和兴趣是不明确的，所以方案只是一种假设。然后通过实际谈判，相互斟酌替代方案，进入完善环节。最后，达成双方满意度最高的协议。把谈判看成多个要素的一揽子买卖，能确保总体满意的组合要素变多，找到让双方满意的对策可能性就更大。同理婚姻，生活，工作的方方面面。05-25

在谈判或者沟通前，要了解对方的需求，并及时给出反馈；提高自己的自信心，把握时机，学会适当的让步，才能让双方都感到满意，也许就因为双方的互相满意了，才能成为彼此的合作伙伴。04-27

麦肯锡系列读物最适合做主题阅读！09-06

本书作者从在麦肯锡多年的谈判实战经验出发，首次指出了“逻辑思考”对谈判、沟通的重要性，并为读者设置了一套科学有效的逻辑谈判技巧。这种独创的逻辑谈判术，能够帮你打通谈判的各个技术要点，带你全面进阶，让你也能成为谈判高手！02-24

内容虽浅，但常读可提醒自己，对思维也是一种锻炼。PS：最近看另一本理论工具书，实在被里面绕的不能再绕的理论给绕晕了，突然顿悟，像这本书一样，用简洁语言将普世道理说清楚真的也是非常可贵，即使没有充足的案例，也应该值五星了。02-08

虽然讲的很多点都没有铺展开来，但是讲解的非常清楚，值得学习。花了三个小时看完的。16.1.2101-21

以提高双方满意度为目标而交流，以让对方采取己方所期待的行为。06-11

这几天碰到了一个极品客户，屡次达到条件，最后还不忘再变一次条件，后来干脆统统答应，然后说我们不做这种项目：）04-06

可以浓缩为一句话或者800字小作文…06-15

这个出版社的书明显存在评分虚高的状况；这本书只能算很初级的入门读物，适合初入职场的新人阅读；另外 日本人写的书 不知是语言表述的问题还是翻译的问题 总显得作者很幼稚05-08