SaaS商业实战

中规中矩的一本书，讲的很细，从创业初期的产品思路到营销、盈利、发展瓶颈以及行业标杆都有涉及。08-29

后半段不太落地，作者肯定没有做过销售，架子太空太泛。不如吴昊那本。08-12

写的很符合中国国情，很多想法一看就是一线的实战体会，而且总结的很有体系。以后要重读一下，尤其是结合自己目前实践的产品和项目08-07

非常实在。能够建立对saas行业和业务链条的总体理解，也有些小的方法论。非常适合入行读09-23

更多从saas创业企业实践中讲述。最深的感触，saas本质是服务，而非产品。所以saas的销售过程是不可忽略的重要一环。07-17

目录可以清晰的看到Saas商业实操模式，如果有更多案例说明会更生动。01-20

从销售视角了解saas引用了大量模型有点多余，不是写学术，多点干货就好了有个观点很好：不要做通用工具平台，要做解决方案平台。想要依赖某项技术变得不可替代或者有竞争力是不现实的05-12

#是也乎,(￣▽￣)3个月的成果,给出一个相对完备的 SaaS 商业思考框架,以及关键的经营核算思路,其它的, 基本都是网络中都有的标准概念...只能说, 全书, 最可立即上手尝试的劝告只有一条:越小的公司, 销售越值得优先专业化,这样其它人才感觉不到你们的小....06-28

快速翻过，补充一些基础。12-03

1.商业模式：价值主张（创造客户价值=实际价值×客户认知），关键流程（实现公司价值），盈利模式（创造公司价值），关键资源（实现客户价值）2.SaaS的成本：客户获取成本（CAC），服务成本（CTS）3.SaaS创业：选择利基市场与切入点，目标客户画像，找到早期客户MVP验证。4.SaaS销售的方式：关系型销售；产品型销售；顾问式销售；价值型销售。后三种对应的获客：产品获客、解决方案获客和价值获客，要确保CAC>LTV。5.SaaS销售SOP：阶段1与真正负责决策的人交流，阶段2展示差异化的解决方案，阶段3成为首选供应商，阶段4签订高价值的合同。7.客户成功：降低客户流失，增加收入，客户挽留。6.增长四阶段：启动阶段，规模化阶段，业务优化阶段，经营常态阶段。04-15

还是很全面的介绍saas的一本书，有些部分比较有启发，只是深度还不够。12-03

SaaS模式确实和在线教育有些像12-30

确实有拓展概念性的认知，但作者喜欢说话说一半，留着半截不说，有时候明确写这里不方便展开，有时候直接下半段不写了……01-24

比较用心的一本书，比较完整，有些自己的观点。02-06

这本SaaS书，最大的特点就是实，实在、实际和实战。Salesforce成功后，业界一度把SaaS当作了未来软件发展的必然方向，不只是SaaS创业公司信心十足，即使是国内老牌企业管理软件厂商也在SaaS上下了重注。但是这么些年过去了，SaaS还是那个SaaS，但是发展却令人有点失望，为什么会如此？SaaS的当前情况怎么看？SaaS的未来怎么看？SaaS业务到底该怎么办？SaaS这门生意到底该怎么干？如果这些问题亟不能得到一个清晰的答案，那么SaaS很容易被当作鸡肋，食之无味，弃之可惜，看着似乎有戏，但是一直看不到头，斩仓出局吧，又有点于心不忍。这本书就是要回答以上问题的，从实战的角度，立足于行业实际，很实在的分享了SaaS应该怎么看，业务应该干的理念和经验（后文见书评正文）06-24