新战略营销

如果知道自己业绩源于方法或者流程，而不是运气，这样的销售才是值得我们雇佣的人员。1、购买影响者：付款决策、使用者、技术审核、顾问。2、标注红旗（不清晰的影响者）/买点标杆（产品针对客户的独特利益点，解决标红旗问题）3、需求发现。发展/困境/稳定/自负。四种类型（改善、改正、……、等掉坑）心智原理：购买者是害怕改变的，希望稳定，改变对于客户来说是一种威胁。只有当现实与预期不符合时才会购买产品。4、双赢结果。结果》公司：影响、共享、可测量。个人》取胜：承诺的实现、无形。每个销售结果都与购买者的利益密切相关。询问购买者的态度，可以了解他们取胜的期望是什么。付款决策者，需要定期有实质主题的回访，他们通常需要决策类的信息。顾问需要，你的信任，购买影响者的信任，此事对他有好处。11-05

销售大学第三课，一整套销售战略12-21

很棒，既有销售的策略方法，还有工具，以及具体的实操建议。下一步就是要你自己上了。11-07

为啥这么经典的书，结果没有几个人在看？03-22

原书很棒，翻译的太垃圾06-18

非常好的书，启发和改变思维模式，战略营销不仅仅可以用在营销商业中，也可以用于生活中。07-26

B2B复杂销售的战略思考对市场营销管理也有指导意义 10-12

To B销售：大多数人都愿意被人请教，不要说，我需要你的帮助，你能介绍，这些词的负面意思是我不能胜任这份工作。应该说我可能需要你的指点/克服在高层领导前得胆怯：尽管购买你的商品的资金型购买者可能非常富有，但他仍然是人，也就是说你所出售商品的对象同样是人类。既然是你在向他提供建议，你就要站在满足需求的立场上。08-04

销售学习中的高阶层最佳07-14

作为B2B从业者，表示这个翻译有严重的误导性。建议看原版01-18

要优先选择理想的客户，把握大的机会。要分析找到所有相关关键人员，包括决策人，技术采购影响者，用户；了解他们在决策中的的重量级，态度以及个人利益。一定要接触决策人并取得他的态度，之前不反对。让他们意识到与我们合作能够满足他们的个人利益。培养顾问，与我们有信任，与客户关键人有信任，愿意我们胜利。分析我们的优势和风险点，制定销售计划，利用优势，消除风险点。04-20

翻译还是欠一点，作者提出的资金型，技术型，用户型，顾问4类影响者，蛮有洞见01-27

反应模式：增长、困境、稳定、自负。And make continuous contributions, which are unique, to your customers without concerning competitors.08-20

提出了一个营销的Framework。我读的第一本营销方面的书，10-15

【全书总框架】战略营销的6个关键要素：1.购买影响着；2.红旗/实力杠杆；3.反应模式；4.获胜结果；5.理想的顾客形象；6销售漏斗；04-07

这是一本从销售的角度谈销售规划层面的问题，对销售指导非常有益，尤其适合销售管理者。非常喜欢书中“复杂的销售”、“购买影响者”、“红旗预警”等这些概念。从这本书中收获颇多。09-15

书名翻译有误！应为新战略销售！05-01