谈判尺度

有意料之外的收获，其中有一个概念叫谈判盈余，意思就是你的保留点和对方保留点之间的部分。我原本的思维模式，总是觉得盈余本身是不可变的，谈判是为了占有更多盈余，这是自我利益驱动的谈判，实际上还有另一种，利他驱动的谈判，这种旨在于挖掘更大的盈余空间，通过改变保留点（例如付出小额的成本为对方带来更多的利益），极大增加谈判成功的可能。在自我利益驱动的谈判中，提前评估自己的保留点，同时用客观数据预估对方的保留点，是避免情绪化决策的关键。我意识我好像总是缺乏谈判的耐心，冒着比较大的风险在承担谈判僵局，最主要的原因是没有提前进行评估和分析。02-09

通過為商業夥伴做正確的事情，而不是立即能獲利的事情，這是典型的親社會行為。談判過程中的慷慨也屬於親社會行為。但行好事，終有回報。02-17

还行，点破了一些之前很难明说的常识，比如“对不起”法案就很有点儿意思02-02

作者以棒球这一项体育运动为切入点，将谈判与棒球比赛进行类比，如同棒球球探以“五个工具”作为条件搜寻全能型球员，谈判能力的练就和提高也需要具备“五个工具”：谈判区间分析、说服、交易设计、谈判权、公平规范。并通过深入浅出的理论分析和丰富生动的实例列举，细化叙述讲解每一个工具的原理及操作。真正让我们感受到“谈判”不仅也绝非单单只是一种语言的艺术，更是一门理性的技术，作为“复杂人类互动的最高成果”，“谈判”涉及了心理学、经济学与博弈思维的方方面面，通过五个工具的理解、掌握与应用，我们也能成为谈判能手，做到在“沟通困境理性应对”。01-30

这本书还挺有意思的，教给我们五个谈判工具：谈判区间分析、说服对方、交易设计、谈判权、公平规范，利用这五个工具不仅可以跟面试官、跟客户谈判，还可以跟家庭成员谈判。除了特定职业和特定情形，很多情况下，谈判并不是为了钱或是其他利益，谈判更多的是一种社交活动，我们的目的是说服别人，或者希望别人说服自己，在双方之间达到一个互利互惠的较为公平的平衡。这本书中不仅有理论，还有许多实际例子，非常有启发意义。01-05

很好的一本工具书，书中运用案例和理论相结合，很容易懂。漫天要价，坐地还钱，也是需要科学来作为依据的。03-07

在看了三分之一时，感觉还没有为普通大众提供更好的谈判方法和技巧，谈判，最终还是专业对专业，心理战术的研磨，或许还是认知水平有限，才需要更深入的解读。04-19

好像一般般。没有很有用的感觉。05-14

看了第一章都受不了，真的是枯燥泛味，和优势谈判，犹如天差地别！！！不推荐阅读浪费时间！！！07-21

美国畅销书的惯用套路，把一篇文章能讲清楚的事情整成一本书，用举例来凑数10-05

谈判是寻求他人帮助，来实现我们的目标的沟通过程。在商业领域、职业领域、消费领域、甚至家庭事务中都离不开谈判，那么如何提高的谈判技能就显得十分重要。要想提高谈判水平，就需要我们学习心理学、经济学和博弈论等不同领域的知识，以提升自身的认知深度和战术灵活性。作者将这个关键的社交过程分解成若干核心因素，通过具体而实用的分析，阐述它们是如何发挥作用的，为我们掌控谈判技巧提供了科学指引。01-19

《谈判尺度》的列举了五个有用的工具，这五个工具不一定是单独使用的，这是一整套的相互系统，学习并深入了解这五大工具，让我们在谈判中可以如鱼得水，谈出双赢的解决方案。01-03

大家的关注点几乎都放在了谈判中的“五个工具”，但忽略了谈判的目的——这部作品的副题，才是全书的重点所在。“五个工具”各有千秋，使用的侧重点也有所不同，但谈判的目的在于，双方都试图将自己的利益最大化。如何在这两个“最大化”之间取得一个平衡点，这是本书更值得思考和探索的问题。作者很巧妙地将这一点融入每一个章节之中，让大家真正明白——只有一方得利的谈判并不存在于现实社会中，各取所需，才有的谈；实现双赢，才谈得好。12-28

这本书的内容通俗易懂，理论和方法简单实用，作者结合理论还提供了大量真实的案例，帮助读者理解和消化，是一本可以即学即用的工具书。02-03

美国畅销书的通用书写手法，举了一堆"生活"例子去阐述作者的观点。行文比较啰嗦，其实核心本质就是谈判问题的数学模型，以及效用理论。后面的几个策略其实都是围绕保留点和提高效用来进行论述。03-16

虽然宋智雅已糊，但她使用各种谈判技巧在恋综混得风生水起的事迹却被称为是水花板的水准，而拽姐本人也被封了神。这些不是重点，我要说的是谈判技巧这个东西。要想掌握它，还得靠这本书。五大谈判工具，让你成为一名谈判精英，让你不管在职场还是生活中，在各式各样的谈判场景中迎刃有余。02-10

洋洋洒洒二百来页，可惜所有招数在和我儿子谈判好好吃饭这件小事上无一奏效。02-10