华尔街之狼：掌握直线销售的艺术

将销售的艺术变为可操作的技术，真诚地忽悠客户12-19

所有人的成功都是不可复制的。但书中讲述的关于推销的“直线”方法，比我见过的推销员的方法都高级和有效。02-07

就算不做销售，人总是要社交的，书里的很多道理其实是相通的。比如留下好的第一印象，如何共情和他人产生共鸣，如何运用语调和肢体语言来影响他人。有一个印象比较深刻的观点是“状态管理”，你选择关注什么，就会进入与自己选择关注的东西一致的状态，这点特别重要。03-12

如果假设有人给你5万美金让你保持15分钟的极度自信、快乐的状态任何人都做的到，就证明了人都可以调节自己的情绪从而短期内保持最佳状态。而我门要学习的就是这种调节能力。03-14

聪明绝顶、热情似火、是你所在领域的专家，这是一个成功销售者需要给潜在客户留下的第一印象。03-12

直接感受是实用性很强，而且不落俗套。但正好最近正在看nxivm的东西，看到jordan也提到了nlp，感觉销售就是心理学，搞心理控制，结果好坏常常依赖于使用者的道德。突然有点庆幸大多数销售都技艺不精了。11-12

商业沟通场景需要刻意练习02-19

聪明绝顶 热情似火 绝对专家；直线12-16

为研究销售，翻阅过：“直线系统的5个核心要素（1）潜在客户必须热爱你的产品。（2）潜在客户必须绝对信任你，并和你产生共鸣。（3）潜在客户必须信任你所在公司，并和你的公司产生共鸣。（4）降低潜在客户的行动门槛。（5）提高潜在客户的痛苦门槛。如果你想留下好印象，有3件事情需要在交锋的前4秒内完成，你需要让自己看上去：（1）聪明绝顶。（2）热情似火。（3）是你所在领域的专家。”03-29

每一种职业都有其专业性03-02

作为曾经一线的Top sales，乔丹的直销技巧简明实用06-27

出乎意料（做销售的可以看02-06

这本书的价值远不止可以帮你拉到多少业务，需要反复阅读不断调整03-18

不做道德判断，乔丹真奇才，87年他从华尔街失业，去了一家卖不合规 penny stock 的公司，凭借天分第一天第一单就卖了4000美元，提佣2000美元。87年！2000美元！更牛批的是，他总结出一套叫「直线」的销售方法论，找来一帮上不得台面的牛鬼蛇神，培训他们，然后这帮智商堪忧的小混混就能跟美国那些大公司的高管、CEO等谈笑风生，卖股票，割韭菜。他还极富个人魅力，进监狱后，狱友们喜欢他，爱听他讲故事，鼓励他把自己的故事写出来，这才有了后来马丁斯科塞斯和莱昂纳多的《华尔街之狼》。《十三邀》牟其中那期。牟进监狱后，很快发现自己有项谋生手段很容易混口饭吃。他熟读王度庐，武侠故事信手拈来，狱友爱听。Selling is everything in life.大家都是出来卖的。04-28

简单，清晰，待操作。05-07

高度的精炼与理论，值得反复读。三个10：产品、想法或者概念；你，信任以及与你产生的共鸣；潜在客户必须信任你所服务的公司并产生共鸣。合乎逻辑和受感情支配的销售是两种不同的东西。前四秒完成聪明绝顶、热情似火、是该领域的专家（快速进入主题，不浪费时间，给他们的问题找到解决方案，带来长期价值）。人类交流，语调45%，肢体语言45%，语言10%（脚本）。控制自己的情感状态（激发自己能量满满）。迅速建立友好，让人们觉得你和他曾经见过面，不是局外人。“这个想法对您有意义吗？您喜欢这个想法吗？” 预期管理，控制狂热型和权力型购买者，忽视看热闹和无关人。强调感召力分为合理的语调，肢体语言的运用和不要说蠢话。额外循环的艺术。SY12-29