LTC与铁三角

无法落地，只说概念，没有抓手，对于非华为系的读者极其不友好。01-24

非常实用的一本书，对于理解华为的管理架构、建设一支强有力的销售作战团队，都有很大的帮助！06-26

随着组织的壮大不能继续依靠人的因素，而是需要将组织能力沉淀到系统里，对庞大的组织和流程进行赋能和监控。本书的线索管理、商机验证部分讲解得非常精彩，华为强大的销售管理能力通过标准化的流程体现出来，理解这块的优秀业务实践对于CRM系统的建设非常重要，可以起到经营能力溢出的优势。铁三角部分（AR SR FR），我特别喜欢企业权力下放到区域，区域可以呼唤炮火，但是需要为炮火买单的组织实践。通过这个逻辑，可以将个人-区域-公司连为一个合作的整体，推动着三方共同发展进步。12-25

确实是一本很好的了解ltc的书，但是它似乎已经假设读者具有一定的知识背景，所以第一遍读可能会有一些晦涩11-09

把LTC流程变革讲的比较清楚和透彻。书的排版和注释可以再优化一下，除非一字一句去读，不然的话很难一下子抓住重点，尤其是一些英文缩写。另外，整本书有点割裂，前半部分讲LTC，后半部分讲铁三角，感觉是完全独立的内容，那LTC与铁三角之间的关系应该如何融合呢？这部分讲的有点泛泛。01-23

铁三角组织模式加流程型管理，让模糊需求的不确定性更多的变为确定性，其驱动的底层逻辑是面向客户，一切皆生意。11-13

读不太懂，主要是对这个东西完全不了解，所以里面很多东西理解不了，是我的问题04-25

具体而言，流程是企业的核心战略资产。流程能够给企业带来的更大的价值，在于帮助企业杜绝类似的问题。一本营销业务流程手册，以确定的流程应对不确定的市场。05-03

系统细致的解读华为LTC。业绩压力和喇叭口商机饱和度的要求做起来了，在线索跟踪和培育、机会立项把控方面却通常放水了。这可能是一个很难跨过去的阶段，通过细化机会点的管理去倒逼，逐步解决这个问题。04-04

这本书是我看过的写营销流程+写华为最实用的一本书。里面有大量的细节和工具，而且都是最新的信息。这个作者很有点水平，准备把他的书都看一看。我这人向来懒得写字点评，强烈推荐做企业服务的人看一看这本书。08-27

部分从日本丰田汽车退休或离职的人，会写关于丰田工作的方法论，大部分此类图书都很容易懂。这本写华为营销管理方法论的书却并不容易懂，大概这就是华为与丰田的差距吧。结论:可读可不读。09-13

以华为成功案例为模板讲述LTC和铁三角，颇有启发。从线索到MQL、SQL再到SLQ这部分售前到合同的过程需要极其专业和高效的操作方式来确保合同的质量；然后是项目管理和项目集管理；最后是客户满意度管理。这三个大环节非常关键，良好的合同质量、极强的项目交付，较高的客户满意度，这个铁三角牢不可破、稳固得很。强烈推荐公司中高层阅读、开智。05-27