沃顿商学院最实用的谈判课（原书第2版）

很好看。准备策略的意愿、高目标预期、倾听他人观点的耐心以及坚守个人的诚实品质。对我而言最有启发的两点是：1. 代表“他人”去争取，哪怕“他人”是指“几十年后退休的自己”；2. 设定高预期，不必回答所有问题，尽己所能通过说真话来为自己争取利益。12-18

理论性偏强，案例偏少。04-23

后半部分没有认真读，以后再读。05-28

虽然有些理想化，但是这确实是更符合我个人的谈判风格。对“信息”的强调很实用，如果能多加一些谈判案例与案例中重要的谈判细节，才更具有实战指导意义，毕竟大家看此类工具书，20%是希望提升思维，80%是希望能获取直接能用的实战tips。07-18

阅读过斯图尔特·戴蒙德《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》（Getting More）。本书由《有效努力》p229介绍：“与那些相信你的人为伍会产生‘转移期望’的后果，并创造一个自我实现的预言，最终增强自己的信心。”12-29

学习技巧 不能让谈判绝对胜利 但是能指导我们如何行事首先 我认为 信息掌握得越多 谈判时会更成竹在胸 谈判结果往往越有利 技巧有利于最终的目的就在于影响对方的心态或保证自身不受对方的影响 根本问题还是在双方的信息差 本书对更为重要的不同信息差、优势地位的情况的描述部分篇幅不长 比较泛泛而谈 但也例证了许多没有被识破的技巧会影响心态这个事实 值得一看其次 技巧是把双刃剑 用得不好往往使自己实际利益受损 需要谨慎使用12-16

相关研究表明，期望更多的人得到的也更多。10-09

核心理论可以参考《思考，快与慢》，只是此处略微使用了些事件来作为论据，只可惜深度不够，过于泛泛而谈，偏向于闲聊，和你说些没深度的故事，并且其中部分论据站不住脚，解决策略也如是。01-02